¶ Прибыль и маржинальность (РНП)
Узнать о возможностях инструмента вы можете видео Прибыль и Маржинальность (РНП)
Цифры и отчеты из личного кабинета — это лишь верхушка айсберга.
Где скрывается реальная прибыль? Какие расходы незаметно снижают вашу маржу?
Наш инструмент трансформирует разрозненные данные в понятную финансовую модель, которая сразу показывает:
- Фактический доход после всех комиссий WB, логистики и других расходов
- Все статьи расходов от неочевидных штрафов до убыточных товаров
- Конкретные действия для роста чистой прибыли уже в этом месяце
¶ Функционал
¶ Выбора периода
Выберите период для анализа и способ агрегирования данных (по дням, неделям или месяцам).
Обратите внимание: ежедневная детализация может искажать общую картину из-за возможных резких колебаний показателей, поэтому при ежедневной детализации не доступен показатель Маржинальная ROI по М8, но вы сможете его увидеть в еженедельной или ежемесячной детализации отчета.
¶ Теги
Для проведения анализа определённых групп товаров (например, по сезонности, ответственному менеджеру и др.) используйте фильтры по тегам.
После выбора тегов в таблице отобразятся данные только по соответствующим товарам.
Про создание тегов можете узнать в разделе Анализ собственного бренда АСБ
¶ Фильтры
Установите нужные фильтры, чтобы провести точечный анализ по кабинетам, брендам, предметам или отдельным артикулам.
¶ Таблица с показателями
Таблица отображает ключевые показатели вашего бизнеса.
Регулярный анализ данных помогает своевременно выявлять проблемы и зоны роста, а также эффективно планировать задачи команды для достижения целевых результатов.
¶ Детализированный анализ по показателю
Для анализа динамики показателя по артикулам нажмите на его название в таблице.
После нажатия откроется окно, в котором будет представлен график изменения выбранного показателя по каждому артикулу.
Это позволит оценить поведение метрики на уровне отдельных товаров и выявить резкие колебания, тренды или аномалии.
¶ Детализированный анализ по дате
Для получения детальной информации по артикулам нажмите на любую дату в таблице.
Откроется окно с полным набором показателей за выбранную дату, сгруппированных по каждому артикулу.
¶ Финансовый анализ
¶ Маржинальная прибыль и расходы
¶ Выкуплено единиц (шт)
Сколько товаров клиенты оплатили в этом периоде
Важно: товары могли быть заказаны раньше, но выкуплены в анализируемом периоде
¶ Выручка (Сумма выкупов минус скидки продавца, ₽)
Выручка = (Количество выкупов × Цена) - Скидки продавца
Фактическая выручка после скидок продавца (не путать с выручкой по заказами!)
¶ Себестоимость выкупленного товара (₽)
Себестоимость = Количество выкупов × Себестоимость одной единицы
Во сколько вам обошлись проданные товары в закупке
¶ Маржинальная прибыль М1 (₽)
М1 = Выручка по выкупам - Себестоимость
Маржинальная прибыль M1 (₽) - Разница между выручкой и себестоимостью. Показывает базовую рентабельность товара. Для увеличения M1 снижайте закупочные цены или повышайте цену продажи, анализируя конкурентов. Сравнивайте M1 по разным товарам - высокие значения указывают на наиболее выгодные позиции.
Всегда рассматривайте M1 в связке с другими уровнями маржи для полного понимания экономики товаров.
¶ Комиссия WB + скидки (₽)
Сколько Wildberries удержал за свои услуги
Комиссия включает:
- Комиссию WB за продажу
- Скидки (акции, СПП)
- Эквайринг
Также в комиссию включены:
- Добровольная компенсация при возврате
- Компенсация подмененного товара
- Частичная компенсация брака
- Компенсация ущерба
- Авансовая оплата за товар без движения
Один из способов снизить этот показатель, пересмотреть платные опции WB, возможно не все из них необходимы для вас.
¶ Расходы на доставку (₽)
Доставка к клиенту (от склада WB до покупателя)
Обратная доставка (если товар не выкупили)
Если вы наблюдаете рост показателя с течением времени, это может указывать на увеличение количества отказов на ПВЗ.
Рекомендуем перейти к детализации показателя по товарам (нажмите на сам показатель), чтобы выявить артикулы с аномальным ростом расходов на доставку.
Далее проанализируйте отзывы по этим товарам — это поможет установить возможные причины отказов и принять соответствующие меры.
Узнайте больше о правильном формировании поставок - Как правильно управлять поставками
Как провести анализ отзывов и вопросов
¶ Маржинальная прибыль М3 (₽)
Прибыль после комиссий и логистики
М3 = М1 - (Комиссии WB + Доставка)
Маржинальная прибыль M3 (₽) - прибыль после вычета комиссий WB и логистики. Ключевой показатель эффективности продаж, так как включает основные переменные расходы.
Для роста M3 оптимизируйте логистику, пересматривайте тарифы доставки и работайте над снижением комиссионных издержек WB.
Анализируйте динамику M3 по товарам - устойчивое снижение сигнализирует о необходимости корректировки ценовой политики или ассортимента.
¶ Прочие расходы
- Реклама (все затраты на продвижение)
- Хранение
- Расходы на платную приемку
- Штрафы
- Возвраты брака на склад поставщика
Прочие расходы - дополнительные издержки, влияющие на итоговую прибыль. Включают рекламу, хранение, платную приемку, штрафы и возвраты брака.
Для оптимизации: оптимизируйте рекламные расходы, минимизируйте сроки хранения товара, избегайте штрафов за нарушение правил WB, тщательно проверяйте товар перед отправкой для сокращения брака.
Регулярный анализ этих расходов помогает выявлять скрытые резервы для повышения маржинальности.
¶ Маржинальная прибыль М8 (₽)
Чистая прибыль, которую вы получите на счет, до вычета налогов и постоянных расходов
Постоянные расходы - аренда склада, фонд оплаты труда и т.д.
М8 = М3 - (Реклама + Хранение + Штрафы + Возвраты)
Маржинальная прибыль M8 (₽) - финальная прибыль после всех расходов на маркетплейсе (до налогов и постоянных затрат). Ключевой показатель реальной доходности бизнеса на WB.
Для роста M8: снижайте затраты на хранение через контроль остатков, оптимизируйте рекламные бюджеты, минимизируйте штрафы и возвраты. Анализируйте M8 в динамике - падение показателя требует пересмотра всей экономики товара. Сравнение M8 по разным товарам помогает выявлять наиболее прибыльные позиции и сфокусироваться на них.
¶ Расходы в % от выручки: ключевые показатели
¶ Себестоимость выкупленного товара (%)
(Себестоимость выкупленного товара / Выручка) × 100%
Себестоимость выкупленного товара (%) - доля затрат на закупку в выручке. Чем ниже процент, тем выше маржинальность.
Для снижения показателя: пересматривайте закупочные цены, увеличивайте объёмы партий для получения скидок, работайте с альтернативными поставщиками.
Регулярный мониторинг этого показателя помогает поддерживать здоровую маржу бизнеса.
¶ Комиссия Wildberries (%)
(Комиссия WB + скидки WB / Выручка) × 100%
Комиссия Wildberries (%) отражает долю выручки, удерживаемую маркетплейсом, и рассчитывается как отношение суммы всех комиссий и скидок к выручке.
Для оптимизации этого показателя рекомендуется анализировать и отключать неэффективные платные услуги.
¶ Расходы на доставку (%)
До клиента:
(Расходы на доставку к клиенту / Выручка) × 100%
От клиента (возвраты):
(Расходы на обратную доставку / Выручка) × 100%
Расходы на доставку (%) включают два ключевых компонента: доставку к клиенту и обратную логистику возвратов, каждый из которых рассчитывается как процент от выручки.
Оптимизировать эти расходы можно путем выбора складов с наиболее выгодными тарифными планами и сокращения количества возвратов через улучшение качества.
Анализ динамики этих показателей помогает выявлять резервы для снижения логистических издержек и повышения общей рентабельности продаж.
¶ Реклама (%)
(Расходы на рекламу / Выручка) × 100%
Что показывает:
Расходы на рекламу (%) показывают долю рекламных затрат в выручке и рассчитываются как отношение рекламного бюджета к выручке.
Рост этого показателя без увеличения продаж сигнализирует о неэффективности рекламных кампаний — в таком случае необходимо пересмотреть таргетинг, ставки или креативы.
Советы по эффективной настроке рекламных кампаний от наших экспертов - смотреть
¶ Хранение (%)
(Расходы на хранение / Выручка) × 100%
Хранение (%) отражает долю затрат на складирование товаров в выручке и рассчитывается как отношение расходов на хранение к выручке. Высокий процент указывает на избыточные складские запасы или неоптимальный выбор склада
Для снижения показателя необходимо оптимизировать товарные остатки, пересмотреть тарифы хранения и ускорить оборачиваемость товара. Контроль этого показателя особенно важен для сезонных товаров и категорий с ограниченным сроком хранения.
¶ Платная приемка (%)
(Расходы на платную приемку / Выручка) × 100%
Платная приемка (%) отражает долю затрат на приемку товаров в выручке. Этот показатель можно снизить, грамотно планируя поставки — Wildberries предоставляет как платные, так и бесплатные слоты для приемки.
Выбирая бесплатные слоты или слоты с минимальной ценой приемки, строго соблюдая требования маркетплейса к упаковке и документам, вы минимизируете эти расходы. Контроль этого показателя особенно важен для товаров с частыми поставками.
¶ Штрафы (%)
(Сумма штрафов / Выручка) × 100%
Штрафы (%) показывают долю финансовых санкций WB в вашей выручке. Формула: (Сумма штрафов / Выручка) × 100%. Чтобы минимизировать этот показатель, строго соблюдайте правила маркетплейса.
¶ Возвраты брака (%)
(Себестоимость возвращенного брака / Выручка) × 100%
Возвраты брака (%) отражают долю потерь от бракованных товаров в выручке. Высокий показатель сигнализирует о проблемах с качеством — усильте входной контроль поставок, улучшайте упаковку и точность описаний товаров. Снижение этого показателя напрямую увеличивает вашу прибыль.
Регулярный анализ причин брака поможет устранить системные проблемы.
Как провести анализ отзывов и вопросов
¶ Маржинальности
¶ Маржинальность M1
Формула: (Выручка - Себестоимость) / Выручка × 100%
Маржинальность M1 отражает максимально возможную доходность товара и рассчитывается как. Этот ключевой показатель демонстрирует эффективность вашего ценообразования и закупочной политики. Для повышения M1 работайте над снижением себестоимости через переговоры с поставщиками и оптимизацию закупок, а также анализируйте ценовую политику конкурентов для обоснованного повышения цен. Оптимальное значение M1 варьируется по категориям, но стабильный рост показателя свидетельствует о правильном развитии товарной стратегии.
¶ Маржинальность M3
Формула: (M1 - логистика от покупателя и к покупателю) / Выручка × 100%
Маржинальность M3 отражает доходность товара после вычета ключевых переменных расходов (комиссий WB и логистики). Этот показатель демонстрирует реальную эффективность продаж на маркетплейсе. Для роста M3 оптимизируйте логистику, участвуйте в акциях WB с выгодными тарифами и контролируйте комиссионные издержки. Сравнивайте M3 по разным товарам, чтобы выявлять наиболее рентабельные позиции.
¶ Маржинальность M8
Формула: (M3 - расходы на рекламу -расходы на хранение -платная приемка -штрафы - брак) / Выручка × 100%
Маржинальность M8 отражает итоговую рентабельность товара после всех расходов. Этот ключевой показатель демонстрирует реальную прибыльность бизнеса на WB: для его роста необходимо оптимизировать рекламные бюджеты, сокращать сроки хранения, минимизировать штрафы за счет соблюдения правил платформы и улучшать качество товаров. Сравнение M8 по разным товарным категориям помогает выявлять наиболее перспективные направления развития ассортимента, при этом стабильный рост показателя свидетельствует об эффективной работе всех бизнес-процессов.
¶ Показатели на единицу продукции
¶ Средний чек заказа (₽/шт)
[Выручка по заказам (без скидок WB)] / [Количество заказов]
Средний чек заказа (₽/шт) показывает среднюю сумму каждого заказа без учета скидок WB и рассчитывается как отношение выручки по заказам к количеству заказов. Этот показатель помогает оценить эффективность ассортиментной политики и ценообразования: рост среднего чека свидетельствует о правильной работе с up-sell, тогда как снижение может указывать на необходимость пересмотра ценовой стратегии или добавления более дорогих позиций в ассортимент.
¶ Средний чек выкупа (₽/шт)
[Выручка по оплатам (после скидок WB)] / [Количество выкупов]
Средний чек выкупа (₽/шт) отражает фактическую среднюю сумму оплаченных заказов с учетом всех скидок WB и рассчитывается как отношение итоговой выручки к количеству выкупов.
Этот показатель демонстрирует реальную покупательскую способность вашей аудитории: если он существенно ниже среднего чека заказа, это сигнализирует о высоком проценте отказов по дорогим позициям. Для оптимизации работайте над улучшением качества товаров (особенно премиального сегмента), достоверностью описаний и инфографики, чтобы минимизировать разницу между заказами и выкупами.
¶ Средняя себестоимость единицы (₽/шт)
Общая себестоимость выкупленных товаров / Количество выкупов
Средняя себестоимость единицы (₽/шт) отражает затраты на закупку одного проданного товара и рассчитывается как отношение общей себестоимости выкупленных товаров к количеству выкупов. Этот показатель помогает контролировать рентабельность: его рост сигнализирует о необходимости пересмотра закупочных цен или ассортимента, тогда как снижение свидетельствует об эффективной работе с поставщиками.
Для оптимизации анализируйте закупочные цены, увеличивайте объемы партий для получения скидок и фокусируйтесь на продаже товаров с лучшим соотношением себестоимости и цены реализации.
¶ M3 на единицу (₽/шт)
Маржа M3 / Количество выкупов
M3 на единицу (₽/шт) – прибыль с одного проданного товара после вычета себестоимости, комиссий WB и логистики. Этот показатель помогает оценить реальную доходность каждой позиции: низкие значения указывают на необходимость пересмотреть закупочные цены, условия работы с WB или оптимизировать логистику.
¶ M8 на единицу (₽/шт)
[Маржа M8] / [Количество выкупов]
M8 на единицу (₽/шт) отражает чистую прибыль с одного проданного товара после всех расходов. Этот ключевой показатель учитывает все издержки: себестоимость, комиссии WB, логистику, рекламу, хранение и штрафы.
Низкое значение сигнализирует о необходимости комплексной оптимизации - от пересмотра закупочных цен до снижения логистических издержек и рекламных бюджетов.
Для роста M8/шт. фокусируйтесь на товарах с высокой итоговой маржинальностью, минимизируйте возвраты и строго соблюдайте правила WB. Анализ динамики этого показателя помогает принимать стратегические решения по ассортименту.
¶ Остатки
¶ Средний остаток на день (с учетом движения)
Общее количество вашего товара на Wildberries
Включает:
- Товары на складах WB
- Товары в пути к пунктам выдачи
- Товары, возвращающиеся на склад (невыкупленные)
Средний остаток на день – это среднее количество товара на складах WB с учетом ежедневных продаж и пополнений. Рассчитывается как среднее значение остатков за каждый день периода.
Показатель помогает контролировать товарные запасы: слишком высокие значения указывают на избыточные запасы (увеличивают расходы на хранение), а слишком низкие – на риск дефицита
¶ Средний доступный остаток
Товары, которые реально можно купить прямо сейчас
Средний доступный остаток отражает количество товара, фактически доступного к продаже на складах WB (без учета товаров в пути).
Этот показатель помогает точнее прогнозировать выполнение заказов и избегать ситуаций, когда товар есть в статистике, но недоступен для покупки.
Для эффективного управления поддерживайте оптимальный уровень доступных остатков, своевременно пополняя запасы на складах WB и синхронизируя поставки с динамикой продаж.
Контроль этого показателя особенно важен для товаров с высоким спросом и сезонных позиций.
¶ Товары в пути к клиенту
Количество товаров, которые едут со склада WB в пункты выдачи
Товары в пути к клиенту – это уже переданные со склада WB в пункты выдачи, но еще не полученные покупателями.
Этот показатель помогает прогнозировать ближайшую выручку и оценивать эффективность логистики: чрезмерное количество товаров в пути может указывать на большой срок доставки, увеличивающий риск возвратов, тогда как слишком малое – на возможные перебои в поставках.
Оптимизируйте этот показатель, выбирая склады WB ближе к основным регионам спроса и своевременно пополняя остатки.
¶ Товары в пути от клиента
Невыкупленные товары, которые возвращаются на склад
Товары в пути от клиента отражают количество невыкупленных единиц, возвращающихся на склад WB после отказа покупателей.
Этот показатель помогает оценивать качество товаров: высокие значения свидетельствуют о проблемах с соответствием описания реальным характеристикам продукции, упаковкой или большими сроками доставки.
Для снижения этого показателя работайте над улучшением карточек товаров (добавляйте детальные фото и описания), оптимизируйте сроки достаки и усиливайте контроль качества перед отправкой на WB.
Как провести анализ отзывов и вопросов
¶ Средняя себестоимость запасов
Сумма себестоимостей запасов за каждый день в периоде / кол-во дней в периоде
Средняя себестоимость запасов отражает среднюю стоимость ваших товарных остатков на складах WB за выбранный период.
Этот показатель помогает оценить объем средств, "замороженных" в запасах: высокое значение может указывать на избыточные закупки или низкую оборачиваемость, тогда как слишком низкое — на риск дефицита.
Для оптимизации анализируйте этот показатель в связке с оборачиваемостью и корректируйте объемы закупок в соответствии с реальным спросом, чтобы минимизировать затраты на хранение и избежать затоваривания.
¶ Оборачиваемости
¶ Оборачиваемость по заказам (в днях)
Количество дней в периоде) / (Количество заказов / Средний остаток
Оборачиваемость по заказам (дни) показывает, как быстро продается ваш товар.
Оптимально значение 60 дней, товар не залеживается, деньги быстрее возвращаются в оборот.
Высокие значения сигнализируют о перезатаривании или слабом спросе.
Оптимизируйте через точные закупки и акции для позиций с низкой скоростью продаж.
¶ Оборачиваемость по выкупам (в днях)
Количество дней в периоде) / (Количество выкупов / Средний остаток
Оборачиваемость по выкупам (дни) показывает скорость фактических продаж.
Чем ниже показатель – тем быстрее товар превращается в деньги.
¶ Трафик
¶ Переходы в карточку товара
Общее количество просмотров вашего товара покупателями
Переходы в карточку товара отражают общее количество просмотров вашего товара покупателями и показывают уровень интереса к продукции.
Низкие значения могут указывать на низкие позиции товара или неэффективные главное фото. Для увеличения переходов оптимизируйте SEO, улучшайте главное фото и используйте рекламное продвижение.
Подробно о SEO оптимизации
Подробно о создании главного фото
¶ Добавления в корзину
Сколько раз товар был добавлен в корзину
Добавления в корзину показывают, сколько раз покупатели добавляли ваш товар в корзину, что свидетельствует об уровне интереса к продукции.
Низкие значения при большом количестве переходов могут указывать на проблемы с ценой, описанием, недостатком отзывов или инфографикой.
Для увеличения показателя работайте над убедительностью карточки товара: добавляйте качественные фото/видео, детальные характеристики, рич контент.
Оптимизируйте этот показатель вместе с конверсией в заказ для максимальных продаж.
Подробно об инографике и рич-контенте
¶ Заказано единиц
Количество оформленных заказов (до выкупа)
Заказано единиц отражает количество оформленных, но еще не выкупленных заказов. Этот показатель помогает оценить первичный спрос на товар.
Большой разрыв между заказами и выкупами указывает на проблемы: несоответствие описания реальному товару, завышенную цену, долгую доставку или низкое качество товара.
¶ Выкуплено единиц
Фактическое количество оплаченных товаров.
Выкуплено единиц – это фактическое количество оплаченных товаров, ключевой показатель успешных продаж
Для роста показателя работайте над качеством продукции, ускорением логистики и точностью карточек товаров. Сравнивайте динамику выкупов с заказами для оценки реальной эффективности продаж.
¶ Конверсии
¶ Переход → Корзина
Добавления в корзину / Переходы в карточку) × 100%
Конверсия "Переход → Корзина" отражает эффективность карточки товара в стимулировании покупки и рассчитывается как отношение добавлений в корзину к общему числу переходов.
Для повышения показателя сосредоточьтесь на качестве фотографий, добавлении социального доказательства (отзывов) и выделении ключевых преимуществ товара.
Подробно об инографике и рич-контенте
¶ Корзина → Заказ
(Заказы / Добавления в корзину) × 100%
Конверсия "Корзина → Заказ" показывает, какой процент покупателей, добавивших товар в корзину, оформляет заказ.
¶ Заказ → Выкуп
(Выкупленные товары / Заказы) × 100%
Конверсия "Заказ → Выкуп" отражает процент заказов, преобразованных в фактическую выручку, и рассчитывается как отношение выкупленных товаров к общему числу заказов.
Для повышения конверсии работайте над качеством товаров (соответствие фото и описания реальности), ускорением логистики до покупателя и добавлением мотиваторов в упаковку (инструкции, бонусы).
Анализ причин отказов поможет системно улучшить показатель.
¶ Общая конверсия Переход ➝ Выкуп (по дате выкупа)
Выкуплено единиц / Переходов в карточку
Общая конверсия "Переход → Выкуп" отражает итоговую эффективность карточки товара, показывая вероятность полного цикла продажи от клика до оплаты.
Этот ключевая метрика, которая зависит от всех этапов воронки: качества контента (фото/описания), цены, сроков доставки и соответствия товара ожиданиям.
¶ Реклама
¶ Реклама – Фин.показатели
¶ Расходы на рекламу (₽)
Раздел "Продвижение → Статистика"
Расходы на рекламу (₽) отражают затраты на внутренние инструменты продвижения Wildberries
Этот показатель помогает оценить эффективность вложений в видимость товара на маркетплейсе.
Подробно о продвижении на Wildberries
¶ Сумма заказов с рекламы (₽)
Кол-во заказо с рекламы * цена товара
Сумма заказов с рекламы (₽) отражает потенциальную выручку от товаров, заказанных через внутренние инструменты продвижения Wildberries, и рассчитывается как количество рекламных заказов, умноженное на цену товара.
Этот показатель помогает оценить эффективность инвестиций в продвижение на маркетплейсе: если сумма заказов существенно превышает расходы на рекламу, кампания считается успешной.
Сравнивайте динамику с органическими продажами, чтобы определить реальную эффективность рекламных кампаний.
¶ Реклама – ДРР
¶ ДРР из заказов с рекламы (%)
(Расходы на рекламу / Выручка от рекламных заказов) × 100%
ДРР из заказов с рекламы (%) – ключевой показатель эффективности рекламы на Wildberries, показывающий долю расходов на продвижение относительно выручки с рекламных заказов.
Подробно о продвижении на Wildberries
¶ ДРР из всей М3 (%)
(Расходы на рекламу / Маржа M3) × 100%
ДРР из всей М3 (%) Показывает какая часть операционной прибыли (после вычета себестоимости, комиссий и логистики) расходуется на рекламу.
¶ Реклама – Показатели на единицу
¶ CPM (стоимость 1000 показов)
(Расходы на рекламу / Количество показов) × 1000
CPM (стоимость 1000 показов) ставка CPM в рекламных кампаниях за выбранный период
¶ CPC (стоимость клика)
Расходы на рекламу / Количество переходов из рекламы
CPC (стоимость клика) Цена привлечения одного посетителя вашей карточки
Подробно о создании главного фото
¶ CPO (стоимость заказа)
Расходы на рекламу / Количество заказов из рекламы
CPO (стоимость заказа) Стоимость одного заказы из рекламы
¶ Реклама - трафик
¶ Рекламные показы
Общее количество показов вашего товара на рекламных местах Wildberries.
Рекламные показы отражают общее количество отображений вашего товара на рекламных местах Wildberries (поиск, категории, рекомендательные полки)
Этот показатель демонстрирует охват аудитории, но не гарантирует продажи. Для эффективности сочетайте его с CTR (кликабельностью) и конверсией в заказы.
Подробно о создании главного фото
Подробно о SEO оптимизации
¶ Переходы в карточку из рекламы
Количество пользователей, которые перешли на карточку товара после просмотра рекламы.
Переходы в карточку из рекламы Показывает как привлекательность вашей карточки (фото, цена, скорость доставки) так и эффективность настройки рекламных кампаний.
¶ Добавления в корзину из рекламы
Сколько раз товар был добавлен в корзину после перехода из рекламы.
Добавления в корзину из рекламы Показывает эффективность инфографики, рич контента товара и эффективность настроек рекламных кампаний.
¶ Заказы из рекламы
Количество оформленных заказов, пришедших непосредственно из рекламы.
Заказы из рекламы Показывает фактическую эффективность рекламных кампаний
¶ Реклама – Конверсии
¶ CTR (Просмотр → Переход)
(Переходы в карточку из рекламы / Рекламные показы) × 100%
CTR (Просмотр → Переход) главный показатель для оценки эффективности первого фото и настроек рекламы а так же
привлекательность товарного предложения относительно конкурентов
¶ Конверсия Переход → Корзина
(Добавления в корзину из рекламы / Переходы из рекламы) × 100%
Конверсия Переход → Корзина показывает эффективность инфографики и рич контента в карточке товара. Если рекламная конверсия ниже общей по товару, это повод для корректировки настроек рекламных кампаний.
¶ Конверсия Корзина → Заказ
(Заказы из рекламы / Добавления в корзину из рекламы) × 100%
Конверсия Корзина → Заказ свидетельствует об уровне заинтересованности покупателе в вашем товаре. Если рекламная конверсия ниже общей по товару, это повод для корректировки настроек рекламных кампаний
¶ Доля рекламного трафика (%)
(Переходы из рекламы / Общие переходы в карточку) × 100%
Доля рекламного трафика (%) Ключевой фактор в оценке эффективности рекламной кампании, он отображает какую долю переходов товары получают из рекламы. Чем выше этот %, тем большее кол-во потенциальных покупателей привлекает реклама.
¶ Советы по работе с инструментом
Чтобы принимать точные управленческие решения и системно увеличивать прибыль, изучите
экспертный сериал от Дениса Добрякова, основателя EGGHEADS.
Глубокая аналитика ключевых метрик (M1–M8, ROI, оборачиваемость)
Инструменты для оценки эффективности товаров и рекламных кампаний
Практические кейсы по оптимизации расходов и повышению маржинальности
Почему это стоит вашего времени?
Серия видео дает не просто теорию, а готовые схемы работы с данными, которые помогут:
→ Выявлять скрытые резервы роста
→ Избегать убыточных решений
→ Строить прогнозируемую финансовую модель
¶ Ограничения и периоды доступности данных по API Wildberries
При работе с инструментом «Прибыль и маржинальность (РНП)» данные поступают напрямую из API Wildberries, поэтому существуют определённые ограничения по срокам и объёмам предоставляемых данных. Понимание этих ограничений поможет вам корректно интерпретировать результаты анализа.
¶ Основные ограничения данных:
Расходы на рекламу, ₽:
- Период доступности данных: последние 13 дней от даты подключения API к сервису Eggheads.
Расходы на доставку к клиенту и обратно, ₽:
- Период доступности данных: последние 90 дней от даты подключения API к сервису Eggheads.
- Данные доступны с 29 января 2024 года при интеграции через API.
Выручка (Сумма выкупов минус скидки продавца), ₽:
- Период доступности данных: последние 90 дней от даты подключения API к сервису Eggheads.
- Документация API
Сумма по заказам минус скидки продавца, ₽:
- Период доступности данных: последние 90 дней от даты подключения API к сервису Eggheads.
- Документация API
Выкуплено единиц (по дате выкупа), шт:
- Период доступности данных: последние 90 дней от даты подключения API к сервису Eggheads.
- Документация API
¶ Штрафы и удержания:
Штрафы подразделяются на несколько категорий с разными периодами доступности данных:
Смена характеристик:
- Данные доступны с 28 декабря 2021 года.
- Документация API
Маркировка товара:
- Данные доступны с марта 2024 года.
- Документация API
Подмена товара:
- Данные доступны с июня 2023 года.
- Документация API
Самовыкупы:
- Данные доступны с августа 2023 года.
- Документация API
¶ Данные об остатках:
- Средний остаток на день с учётом движения к клиенту и обратно, шт:
- Данные доступны от момента подключения API к сервису Eggheads.
¶ Воронка продаж:
Обратите внимание, что наличие этих ограничений может влиять на полноту анализа и точность расчётов при работе с инструментом «Прибыль и маржинальность (РНП)».
Заказано единиц, шт:
- Период доступности данных: последние 90 дней от даты подключения API к сервису Eggheads.
- Документация API
Переходы в карточку и Положили в корзину:
- Без подписки «Джем ВБ»: доступны данные за 3 месяца от даты подключения к сервису.
- С подпиской «Джем ВБ»: доступны данные за последние 365 дней.
- Документация API