¶ Факторный анализ
Инструмент "Факторный анализ" позволяет мгновенно понять, за счет чего именно изменилась ваша маржинальная прибыль по выбранному ассортименту за анализируемый период. Он превращает сложный анализ продаж в прозрачную декомпозицию.
¶ 🌟 Ценность и назначение инструмента
"Факторный анализ" отвечает на критически важный вопрос: «Почему маржинальная прибыль {М8) изменилась?
Вместо того чтобы просто констатировать факт падения или роста М8, инструмент автоматически выявляет и показывает вклад каждого фактора (CTR, конверсия, расходы и т.д.) в это изменение, используя метод цепных подстановок.
💡 Пример: Вы видите, что (М8) снизилась на 200 000 ₽. Инструмент сразу покажет: «Снижение Конверсии в корзину на 3% дало вклад −120 000 ₽, а рост Расходов на рекламу дал вклад −80 000 ₽».
¶ Интерфейс инструмента и его настройка
При переходе в "Факторный анализ" вы сразу попадаете на страницу с детальным результатом декомпозиции
¶ Период Анализа (Сравнение)
Инструмент сравнивает два равных по длительности периода:
Период проверки (Текущий): Выбранный вами диапазон дат.
Предыдущее значение (Базовый период): Период, равный по длительности и расположенный сразу перед Периодом проверки.
⚠️ Период по умолчанию: Инструмент открывается с диапазоном за 10 дней до вчерашней даты (например, 15 окт. – 22 окт.). Это необходимо для корректного расчета метрики конверсия в выкуп, так как необходимо, что бы все товары доехали до ПВЗ.
¶ Фильтры и теги
В левой части экрана находятся Фильтры, позволяющие ограничить анализ не по всему ассортименту, а конкретными группами товаров.
Теги
Нажмите "Теги" (слева вверху), чтобы выбрать группу товаров, объединенную по какому-либо признаку (например, «Товары менеджера Юли», «Сезонный ассортимент»).
Фильтры
Кабинет селлера, Бренд, Предмет или Артикул: Стандартные фильтры для проведения анализа группы товаров по определенному признаку.
¶ 🔬 Основной анализ: Вклад каждого фактора в (М8)
Вкладка «Итоги» содержит основную таблицу, где происходит декомпозиция (М8) (общего изменения маржинальной прибыли) на составляющие.
Это реализовано с помощью метода цепных подстановок, который показывает причинно-следственную связь между изменением каждой метрики и итоговым финансовым результатом.
| Столбец в таблице «Итоги» | Пояснение |
|---|---|
| Фактор | Название ключевой метрики (Переходы в карточку, Конверсия в корзину, Комиссия за продажу, Штрафы и т.п.). |
| Текущее значение | Значение метрики за Период проверки. |
| Предыдущее значение | Значение метрики за Базовый период. |
| Изменение фактора, % | Относительное изменение фактора между периодами. |
| Вклад в (М8}, ₽ | Ключевой показатель! Рублевой вклад именно этого фактора в общее изменение (М8) |
Главный показатель: Смотрите на столбец "Вклад в (М8), ₽".
Положительное значение (со знаком плюс) — фактор увеличил прибыль.
Отрицательное значение (со знаком минус) — фактор уменьшил прибыль.
¶ ✅ Как интерпретировать результаты
Анализ всегда начинается с последнего пункта таблицы: Маржинальная прибыль (М8)
Определите Δ(М8): Посмотрите на общее изменение прибыли (последняя строка таблицы).
Найдите "Драйверы": Поднимитесь по столбцу "Вклад в (М8), ₽" и найдите факторы с наибольшим и наименьшим абсолютным значением.
Найдите "Просадки": Поднимитесь по столбцу "Вклад в (М8), ₽" и найдите факторы с наибольшим отрицательным вкладом в маржинальную прибыль.
¶