¶ Как отследить эффективность внешней рекламы на WB?
Содержимое видео
¶ UTM-метки во внешней рекламе для Wildberries: что это и как быстро создать через EGGHEADS
В видео разбирается, что такое UTM-метки, как их правильно собирать и использовать для оценки эффективности внешней рекламы на Wildberries. Показано создание ссылок через расширение EGGHEADS и выгрузка отчета во вкладке «ВБ‑Продвижение → Внешний трафик» в кабинете продавца Wildberries.
¶ Что такое UTM-метка
UTM-метка — это набор параметров, добавляемых к URL, чтобы отслеживать источник и качество трафика. С их помощью аналитика Wildberries фиксирует:
- Откуда пришел посетитель
- Какую кампанию и объявление видел
- Сколько было переходов, заказов и на какую сумму
Пример кейса: вы запускаете интеграции у нескольких блогеров. Одна общая ссылка покажет суммарные переходы. Индивидуальная UTM-ссылка каждому блогеру позволит понять, кто дал больший вклад и какой формат контента эффективнее.
¶ Параметры UTM и их назначение
Пять стандартных параметров:
- utm_source — источник трафика (пример: google, yandex, vk, telegram)
- utm_medium — тип трафика/модель оплаты (пример: cpc, banner, social, organic)
- utm_campaign — название рекламной кампании (пример: spring_sale_2025, youtube_integration)
- utm_term — ключевое слово в платной рекламе (используется в поисковых кампаниях)
- utm_content — различение креативов/размещения, удобно для A/B‑тестирования (пример: video_15s_vs_30s, banner_static_vs_motion)
Базовая структура ссылки:
https://example.com/page?utm_source=...&utm_medium=...&utm_campaign=...&utm_term=...&utm_content=...
¶ Куда вести трафик: на магазин или на карточку товара
Рекомендации:
- Ведение на карточку товара
- Более целевой трафик
- Выше вероятность заказа или добавления в корзину
- Проще связать переходы с конверсиями по конкретному SKU
Ведение на страницу магазина
- Шире охват, посетитель увидит весь ассортимент
- Трафик размоется по каталогу
- Сложнее собрать детальную статистику и посчитать реальные конверсии
Вывод: чаще выгоднее вести трафик на конкретный товар. Ключевую роль играет не только артикул, но и правильный канал с подходящей целевой аудиторией.
¶ Быстрое создание UTM-ссылки через расширение EGGHEADS
Подходит для:
- Карточки товара Wildberries
- Страницы магазина (если рекламируете весь ассортимент)
Шаги:
- Откройте нужную карточку товара на Wildberries (или страницу магазина)
- В расширении EGGHEADS нажмите «Создать UTM‑метку»
- Заполните 3 поля
- Название кампании (utm_campaign). Пишите так, чтобы легко фильтровать и сравнивать кампании в отчетах. Примеры: spring_sale, reklama_youtube, integraciya_s_blogerom
- Место размещения / источник (utm_source). Примеры: yandex, telegram, vk. В расширении предзабиты корректные значения популярных площадок, включая запрещенные в РФ соцсети
- Оплата размещения / тип трафика (utm_medium). Примеры: cpc (оплата за клик), banner (фиксированное размещение), organic (без оплаты интеграции)
- Нажмите «Создать UTM‑метку»
- При пропуске обязательного поля появится уведомление об ошибке
- После успешного создания:
- Кнопка «Проверить» откроет товар в новой вкладке и учтет переход в статистике
- Можно сгенерировать короткую ссылку и/или QR‑код
- Копируйте ссылку в один клик и используйте в размещениях
- Если изменили любой параметр после создания, повторно нажмите «Создать UTM‑метку», чтобы метка обновилась
Пример UTM-ссылки для карточки товара (обобщенный формат):
https://www.wildberries.ru/catalog/NNNNNN/detail.aspx?utm_source=telegram&utm_medium=cpc&utm_campaign=spring_sale_2025
¶ Как получить отчет во вкладке «Внешний трафик» в кабинете Wildberries
Шаги:
- Зайдите в Кабинет поставщика Wildberries
- Перейдите в «ВБ‑Продвижение»
- Откройте «Внешний трафик»
- Выберите даты интеграции
- Нажмите «Скачать отчет в XLS (Excel)»
Что вы увидите в отчете:
- Даты поступления трафика
- utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_term, utm_content
- utm_term и utm_content могут быть пустыми, если вы их не использовали
- Метрики: количество переходов, число заказов, сумма покупок
- Данные появляются, как правило, на следующие сутки после интеграции
Ограничения:
- На момент записи Wildberries не передает эти данные по API, поэтому в рекламном кабинете EGGHEADS статистика внешнего трафика не отображается
¶ Лучшие практики именования и использования UTM
Цели и консистентность
- Используйте стандартизированный нейминг: latin_snake_case или kebab-case, единый регистр (лучше нижний)
- Включайте временной маркер и площадку: spring_sale_2025_q3_youtube
Уникальность ссылок
- Делайте отдельные ссылки для каждого блогера/канала/креатива
- Для A/B‑тестов различайте utm_content: video_15s, video_30s; banner_static, banner_motion
Контроль качества
- Не изменяйте параметры ссылки после публикации; при изменении заново создайте UTM‑метку и распространите новый URL
- Проверяйте ссылку перед стартом кампании кнопкой «Проверить» (учтите, переход попадет в статистику)
- Храните связку UTM ↔ условия кампании (бюджет, аудитория, креатив) для последующего анализа рентабельности
Примеры значений
- utm_source: yandex, google, vk, telegram, youtube, rutube
- utm_medium: cpc, banner, social, organic, influencer
- utm_campaign: spring_sale_2025, back_to_school, halloween_drop
- utm_content: video_15s, video_30s, post_static, stories_poll
¶ Ключевые выводы
- UTM-метки позволяют прозрачно оценивать вклад каждого канала и креатива во внешнем трафике на Wildberries
- В большинстве случаев эффективнее вести трафик на конкретный товар
- Создание UTM через расширение EGGHEADS занимает несколько кликов и поддерживает генерацию коротких ссылок и QR‑кодов
- Отчет по внешнему трафику доступен в разделе «ВБ‑Продвижение → Внешний трафик» в кабинете Wildberries, данные появляются на следующие сутки
- API-ограничения Wildberries пока не позволяют отобразить эти метрики в рекламном кабинете EGGHEADS
¶ Что такое UTM-метки
Wildberries выпустил новый инструмент для внешней рекламы. Чтобы упростить работу с ним, мы разработали собственный инструмент, который позволит работать с новыми функциями, буквально, в несколько кликов.
Теперь ваш словарный запас пополнится термином «UTM-метка».
UTM-метка — это формат параметров ссылки для отслеживания эффективности интернет-маркетинга. Она добавляется к URL, чтобы собирать данные о трафике и источниках переходов.
Простыми словами, если вы заказываете рекламу у блогеров, вы можете:
1 Выдать одну ссылку всем, чтобы просто узнать общее количество переходов.
2 Создать уникальные ссылки для каждого блогера, чтобы точно узнать, кто из них привлёк больше трафика и какой контент был наиболее эффективен.
Это поможет вам лучше понять, как улучшить рекламные кампании в будущем.
¶ Из чего состоит UTM-метка
UTM-метка состоит из пяти параметров:
1. utm_source — источник трафика (например, Google, ВК, Telegram).
2. utm_medium — тип трафика (например, CPC, banner, social/organic).
3. utm_campaign — название рекламной кампании.
4. utm_term — используется для отслеживания ключевых слов в платной рекламе.
5. utm_content — различие между разными версиями рекламы для A/B тестирования.
¶ Как создать UTM-метку с помощью инструмента EGGHEADS?
Выберите товар на Wildberries и в расширении кликните «Создать UTM-метку».
Всплывающее окно предложит заполнить три поля:
1. Название рекламной кампании — имя для отчетов в поле utm_campaign. Выберите понятное название, чтобы легко отслеживать эффективность кампаний. Например: spring_sale, реклама на YouTube, интеграция с блогером Машей.
2. Место размещения — источник трафика (utm_source). Укажите, откуда пришел посетитель, например, Яндекс, Телеграм или Instagram. Фильтры уже включают популярные варианты, вам нужно только выбрать нужный.
3. Оплата размещения — тип оплаты (utm_medium), который будет отображаться в отчетах. Опции могут быть:
- CPC — оплата за клик,
- Banner — разовая оплата за размещение,
- Organic — естественный трафик без оплаты
После заполнения всех полей нажмите кнопку «Создать UTM-метку». Готовая UTM-метка появится ниже кнопки.
Если какое-то поле будет пустым, вместо ссылки отобразится уведомление.
Чтобы проверить работоспособность, используйте кнопку «Проверить ссылку». В новой вкладке откроется ваш товар, и в статистике будет засчитан один переход. Если нужна короткая ссылка или QR-код, нажмите «Создать короткую ссылку или QR-код». В остальных случаях просто скопируйте метку и используйте её.
¶ Как провести аналитику
На следующий день в кабинете WB можно скачать отчет о дополнительном трафике.
¶ Шаг 1. Перейдите в кабинет поставщика, выберите «WB.Продвижение» и «Внешний трафик».
¶ Шаг 2. Установите даты интеграции и нажмите «Скачать отчет в XLS».
¶ Шаг 3. В отчете будут отображены даты, а также параметры
- utm_source,
- utm_medium,
- utm_campaign,
- utm_term,
- utm_content.
*Последние два поля останутся пустыми, так как это не часто используемый функционал, и не включили его в базовую настройку.
В отчете можно увидеть количество переходов, заказов и сумму покупок, что поможет оценить эффективность рекламы.
На данный момент Wildberries не передает эти данные через API, поэтому в рекламном кабинете EGGHEADS их нет. Надеемся, что в будущем эта функция появится, и вы сможете анализировать все кампании в одном месте.