¶ Глоссарий
¶ ЦУП
Центр управления поставками и производством. С помощью математических моделей система анализирует данные за прошлый период и делает рекомендацию к отгрузке или производству товара на будущий период.
¶ Расчет ЦУП
Таблица с вашими бизнес-показателями и рекомендацией к отгрузке/ производству товара.
¶ Полная интеграция с EGGHEADS
Интеграция, которая состоит из двух компонентов:
- Интеграция через API. Инструкция
- Интеграция через личный кабинет поставщика WB. Инструкция
Полная интеграция нужна для того, чтобы в расчет ЦУП можно было подтягивать все необходимые данные. На основе анализа этих данных система даст рекомендацию к отгрузке/производству товаров на будущий период.
Для полной интеграции с EGGHEADS необходимо интегрироваться по обоим компонентам!
Если с интеграцией возникли сложности, обратитесь к вашему менеджеру или оставьте заявку в техподдержку EGGHEADS.
¶ Ручная загрузка отчетов
Загрузка отчетов на первом шаге планирования поставки/производства, если не настроена полная интеграция с EGGHEADS, или с момента настройки полной интеграции прошло менее 3-х дней.
¶ Анализируемый период расчета
Период, который вы выбираете на первом шаге планирования поставки или производства.
¶ Поставка/подсорт/отгрузка
Процесс доставки товара до маркетплейса.
¶ Out of stock (аут оф сток) или вымывание товара со склада
Ситуация, когда товар закончился на складе Wildberries, и его нельзя купить.
¶ Неликвид
Это товар с низкой скоростью продаж. Таким считается товар с оборачиваемостью свыше 60 дней.
Для поставщиков важно снижать количество неликвидного товара, т.к. в нем заморожены деньги. Эти деньги нужно “разморозить” и вложить в товары с более высокой маржинальностью и рентабельностью.
¶ Оборачиваемость
Показатель, который отвечает на вопрос: “На сколько дней хватит текущих товарных остатков по артикулу?”. Ориентир в показателе: 60-80 дней. Если показатель выше, то маркетплейс будет пессимизировать карточку, а иногда не давать делать поставки в принципе.
¶ Перетарка/перегруз склада
Ситуация, когда поставщик привёз слишком много товара на склад. Из-за этого товар стал неликвидным.
¶ API (Application Programming Interface)
Описание способов взаимодействия одной компьютерной программы с другими.
¶ Парсинг
Это автоматизированный сбор и структурирование информации с сайтов при помощи программы. Эта программа называется парсер. Её задача - сбор информации в соответствии с заданными параметрами.
¶ Спецификация карточки
Так называется структура карточки товара на Wildberries. Заполнить спецификацию — заполнить поля в карточке товара. Заполнение характеристик карточки влияет на количество категорий, в которых будет представлена данная карточка. Заполнение описания карточки влияет на количество поисковых запросов, в которых будет представлена карточка.
¶ Маржинальность
Показатель, который характеризует, какой процент от выручки составляет прибыль по артикулу.
Например, если:
- маржинальность = 50%,
- выручка по артикулу = 100 рублей,
то прибыль по артикулу = 100 * 50% = 50 рублей.
Маржинальность = (валовая прибыль / выручку) * 100%
¶ Пессимизация карточки
Снижение позиции карточки в категории или по поисковому запросу. Причины пессимизации карточки:
- Вымывание артикула/размера со склада.
- Изменение алгоритмов Wildberries, которые влияют на присвоение категории и попадание в поисковые запросы.
¶ Пункт выдачи заказов (ПВЗ)
Пункт, в котором клиенты могут получить заказанные товары.
¶ Личный кабинет поставщика Wildberries
Кабинет, в котором поставщик может сформировать поставку на склад WB, выгрузить отчеты по своим товарам, войти в акцию, запустить рекламу и сделать другие действия. Ссылка: https://seller.wildberries.ru/
¶ Отчеты Wildberries
Отчеты по товарам, скидкам и другим показателям, которые поставщик может выгрузить из своего личного кабинета WB. Большинство отчетов находятся в разделе “Аналитика” → “Отчеты”.
¶ Столбец «Штрихкод»
¶ Какие данные содержит столбец
Отображает уникальный идентификатор товара. Когда поставщик формирует поставку, то наносит штрихкод на каждую упаковку с товаром. Затем штрихкоды сканируют сотрудники склада WB, когда принимают товары из поставки.
Другое название штрихкода: “Баркод”.
¶ Для чего нужен столбец
Столбец “Баркод” нужен для формирования поставки в личном кабинете WB.
Вы можете скачать отчет excel в формате заказа Wildberries:
После этого загрузить данный отчет в личный кабинет WB в раздел "Поставки", чтобы сформировать поставку:
¶ Откуда берутся данные в столбце
Источник данных: “Отчет с перечнем номенклатур” WB
¶ Столбец «Размер»
¶ Какие данные содержит столбец
Если товар размерный, то в столбце будет выводиться размерная сетка. Она может быть двух видов:
- Буквенный вид (L, M, S и т.д.). Сортировка по алфавиту.
- Числовой вид (38, 42, 50). Сортировка от меньшего к большему.
Если товар безразмерный, в этом поле будет “0”.
¶ Для чего нужен столбец
Этот столбец позволяет увидеть заказы, оплаты, среднюю конверсию в оплату и другие данные не только по артикулу в целом, но и по каждому размеру артикула. Также в столбце “Отгрузить на склад” содержится рекомендация к отгрузке по каждому размеру артикула.
¶ Откуда берутся данные в столбце
Из отчета WB: “Отчет с перечнем номенклатур”
¶ Дополнительная информация
Важно: Если у вас безразмерный товар, то для удобства можно отключить дублирование строчек в расчете. Для этого:
- Перейдите в кабинет.
- Перейдите в настройки расчета поставки.
- Перейдите в “Настройки прогнозатора”.
- Выключите бегунок "Показывать товары с размерным рядом”.
Результат: В расчете ЦУП анализ артикулов будет проводиться в целом, без учета размеров.
¶ Столбец «ID WB»
¶ Какие данные содержит столбец
Отображает идентификатор, который Wildberries присваивает вашему товару. Если ввести этот идентификатор в поисковую строку на сайте WB, то откроется карточка вашего товара.
¶ Для чего нужен столбец
Нажмите на кликабельную ссылку идентификатора в столбце ID WB. Тогда откроется карточка товара в аналитике EGGHEADS за тот же период времени, который выбран в расчете ЦУП.
¶ Откуда берутся данные в столбце
Из отчета WB: “Отчет с перечнем номенклатур”
¶ Столбец «Активен»
¶ Какие данные содержит столбец
Столбец показывает, активен товар или нет в рамках расчета. То есть, делает ли система расчет по данному товару и предлагает ли по нему отгрузки.
¶ Два состояния товара:
- Товар активен (в столбце “Активен” стоит галочка). Система учитывает этот артикул при расчете отгрузки. То есть в столбце “Отгрузить на склад” будет рекомендация к отгрузке.
- Товар неактивен (в столбце “Активен” стоит крестик). Система не учитывает этот артикул. По нему не будет рекомендации к отгрузке.
Важно: После активации или деактивации артикулов обязательно повторно запустите расчет. Тогда система учтет изменение активности артикулов.
¶ Для чего нужен столбец
Вы можете активировать и деактивировать артикулы.
Скорее всего вы будете дальше работать не со всем перечнем артикулов. Активности нужно снимать, чтобы система рекомендовала к отгрузке только актуальные товары. Если вы поняли, что больше не будете поставлять товар, или сезон прошел, то снимайте активность.
¶ Откуда берутся данные в столбце
Данные об активности артикулов находятся внутри (являются частью) расчета ЦУП в столбце “Активен”.
¶ Дополнительная информация
¶ Важные нюансы активации и деактивации артикулов
Предположим, что вы сделали товар неактивным. Тогда он не будет предлагаться к подсортировке. При этом товар останется в таблице расчета до тех пор, пока
- по нему были заказы/оплаты,
- есть остатки товара на складе,
- товар находится на пути к клиенту или от клиента.
В этом случае неактивный товар уйдет в самый низ таблицы при перезапуске расчета.
Важно: Если товар неактивен, но за последнюю неделю по нему были поставки, то система автоматически сделает его активным.
Логика в том, что если по неактивному товару сделали поставку, то с ним снова стали работать. Следовательно, нужно снова подсортировывать этот товар, чтобы он не закончился на складе.
Пример:
- артикул был деактивирован 20.12.2020,
- была поставка этого артикула 25.12.2020,
- в расчете ЦУП за период времени с 24.12.2020 по 31.12.2020 данный артикул станет активным, так как по нему была поставка, и расчет выгружается после даты деактивации артикула.
В остальных случаях артикул будет неактивен.
Важно: если вы в расчете ЦУП снимаете активность с товара, то это не значит, что вы снимаете товар с продажи на WB. Просто в расчете ЦУП не будет рекомендаций к отгрузке по этому товару. При этом товар продолжит продаваться на WB.
Неактивные артикулы автоматически уйдут из таблицы, когда
- по ним закончится остаток;
- по ним не будет движений к клиенту и от клиента.
¶ Как изменить активность товара
Первый способ:
- Нажать в столбце “Активен” на галочку.
- Выбрать срок деактивации: навсегда или до определенной даты.
- Нажать на кнопку “Подтвердить”.
Второй способ:
- В расчете ЦУП найти столбец “А”. Поставить галочки в чекбоксах напротив тех артикулов, активность которых хотите изменить.
- В нижней части экрана нажать на кнопку “Снять активность”.
¶ Для того, чтобы вернуть активность, нужно:
- Выбрать неактивные артикулы (поставить галочки в чекбоксы).
- Нажать на кнопку “Вернуть активность” в нижней части экрана.
Важно: Внизу экрана есть кнопка “Удалить”. Если выбрать артикулы и удалить их, то они уйдут разово из таблицы расчета. При следующем запуске расчета удаленные артикулы вернутся обратно как активные.
Вывод: если вы хотите, чтобы система не рекомендовала подсорт на постоянной основе по определенным артикулам, деактивируйте их, а не удаляйте.
¶ Автоматическое изменение активности с помощью файла
Используйте этот способ, если нужно изменить активность у большого количества артикулов. Способ подробно описан во второй части статьи в разделе “Автоматическое снятие активности”
¶ Столбец «Заказы за N дней»
¶ Какие данные содержит столбец
Столбец отображает количество заказов по товару/размеру за выбранный период времени N дней.
Вы самостоятельно выбираете необходимый период времени для анализа заказов. Это делается на первом шаге при планировании поставки:
¶ Для чего нужен столбец
Вы можете видеть, какие артикулы заказывают много, а какие мало. Если заказов мало, то нужно понять причину и предпринять действия.
Например:
- Изменить характеристики карточки товара, чтобы попасть в большее количество категорий.
- Поработать над описанием карточки товара, чтобы попасть в большее количество поисковых запросов.
- Улучшить фотографию.
- Поработать над отзывами.
- Добавить цвета, размеры.
Также этот столбец нужен для расчета рекомендации к отгрузке на склад.
¶ Откуда берутся данные в столбце
Из отчета WB: “Продажи”.
¶ Столбец «Оплаты за N дней»
¶ Какие данные содержит столбец
Столбец отображает количество оплат по товару/размеру за выбранный период времени N.
Вы самостоятельно выбираете необходимый период времени для анализа заказов. Это делается на первом шаге при планировании поставки:
Важно: допустим, на первом шаге планирования поставки
- вы выбрали период с 1 июля 2023 г. по 14 июля 2023 г.,
- за эти 14 дней было сделано 7 заказов и 5 оплат по какому-либо артикулу.
Важно понимать, что пять оплат произвели не именно по этим семи заказам, а всего в период времени с 1 июля 2023 г. по 14 июля 2023 г. было совершено пять оплат. То есть эти оплаты могли прийти за заказы, которые поступили в прошлом.
¶ Для чего нужен столбец
Вы можете видеть, по каким артикулам оплат много, а по каким мало. Если оплат мало, то нужно понять причину и предпринять действия.
Например:
- Причина: товар бракованный, поэтому клиенты его не покупают. Действия: изъять данный товар.
- Причина: размер не соответствует лекалам. Действия: изъять данный товар или указать актуальные размеры в карточке товара.
- Причина: товар не соответствует описанию в карточке товара. Действия: обновить описание в карточке товара.
¶ Откуда берутся данные в столбце
Из отчета WB “Продажи”.
¶ Дополнительная информация
¶ Пример расчета количества оплат за период
Если
- 25 июня был сделан заказ,
- а оплата по нему произошла 1 июля,
то в расчете ЦУП с 1 июля 2023 г. по 14 июля 2023 г. в столбце “Оплаты за 14 дней” будет приплюсована данная оплата. При этом в столбце “Заказы за 14 дней” сделанный 25 июня заказ не будет приплюсован.
¶ Почему оплаты считаются именно так
Если считать оплаты только по тем заказам, которые были совершены за анализируемый период времени, то мы можем получить заниженную конверсию из заказа в оплату. Из-за этого мы можем сделать неверный вывод, что товар плохо продается, и принять неправильные решения. Также конверсия влияет на рекомендацию к отгрузке, которую ЦУП отображает в столбце “Отгрузить на склад”.
Допустим:
- мы выбрали период для анализа: с 1 июля по 14 июля,
- за это время было совершено 20 заказов по какому-либо артикулу.
- При этом с 11 июля по 14 июля сделали 9 заказов, но по ним не пришла оплата, т.к. товар находится на пути к ПВЗ. А по оставшимся 11 заказам совершили пять оплат.
Тогда конверсия = (оплаты / заказы) * 100% = (5 / 20) * 100% = 25%. Эта цифра может сильно отличаться от реальной конверсии, т.к. у нас нет информации о последних девяти заказах.
Поэтому мы учитываем все оплаты, которые были произведены за анализируемый период времени. В результате получаем среднюю конверсию из заказа в оплату.
¶ Как узнать точную конверсию из заказа в оплату?
Если вы хотите знать точную конверсию по своему товару или в целом по бренду, вы можете это увидеть в разделе “Финансовая аналитика”. В нем мы считаем конверсию на основании того, что оплата подтягивается к своему заказу. В итоге мы точно понимаем, сколько товаров купили из тех, что заказали.
¶ Столбец «Конверсия средняя %»
¶ Какие данные содержит столбец
Отображает среднюю конверсию из заказа артикула/размера в оплату.
¶ Для чего нужен столбец
Если вы видите низкую среднюю конверсию по какому-либо артикулу, обратите внимание на данный артикул. Это ваша точка роста. Нужно понять причину, почему данный артикул мало покупают, и предпринять действия.
Пример:
Причина: пришли плохие отзывы, поэтому снизился рейтинг карточки товара.
Действия: понять, что не понравилось клиентам, и отработать возражения.
Причина: товар не соответствует ожиданиям клиентов, поэтому они отказываются от него.
Действия: проработать описание карточки товара. Указать информацию, которая важна для клиента.
Причина: товар бракованный, поэтому клиенты его не покупают.
Действия: изъять данный товар.
¶ Откуда берутся данные в столбце
Данные считаются по следующей формуле:
Средняя конверсия = (оплаты / заказы) * 100%
Если средняя конверсия равна 80%, это значит, что в среднем из 10 заказов будет 8 оплат.
Важно: мы считаем оплаты не по тем же заказам, которые были сделаны в анализируемом периоде. Мы считаем все оплаты, которые были сделаны в анализируемом периоде.
То есть, если
- анализируемый период в ЦУП: с 1 июля 2023 г. по 14 июля 2023 г. (его задаем на первом шаге планирования поставки),
- заказ совершили 25 июня,
- за него пришла оплата 1 июля,
то мы учтем эту оплату в столбце “Оплаты за N дней”. Почему мы считаем именно так, можно узнать в описании столбца “Оплаты за N дней”.
¶ Дополнительная информация
Конверсию в оплату по конкретным заказам за период можно посмотреть в “Финансовой аналитике”.
Старайтесь, чтобы средняя конверсия была высокой. Чем выше конверсия в оплату, тем меньше товаров вы замораживаете на складах маркетплейса и тем меньше тратите на логистику.
¶ Столбец «Остаток на складе»
¶ Какие данные содержит столбец
Отображает количество остатков в штуках артикула/размера на сайте Wildberries на момент запуска расчета при полной интеграции с EGGHEADS.
¶ Для чего нужен столбец
Столбец “Остаток на складе” нужен для расчета рекомендации к отгрузке на склад.
Также “Остаток на складе” — один из столбцов, на который нужно ориентироваться при внесении ручных корректировок в столбец “Отгрузить на склад”.
¶ Откуда берутся данные в столбце
- Парсинг с сайта WB в момент запуска расчета, если вы пользуетесь автоматической загрузкой расчета. Т.е. выбираете период в календаре при запуске расчета. Это возможно сделать при полной интеграции с EGGHEADS
- Из отчета “Продажи”, если на первом шаге планирования поставки вы загружаете отчеты вручную.
¶ Дополнительная информация
В зависимости от склада, который вы выбираете на третьем шаге планирования поставки/ производства, в столбец “Остатки на складе” будут подгружаться разные остатки.
Все склады
Все склады без остатка FBS
Склад поставщика
Все московские склады
Отдельные склады
Пример:
Если вы делаете поставки на несколько складов:
- Москва, Коледино (основной склад),
- Казань и Санкт-Петербург (региональные склады),
то сначала можно сделать расчет на “Все московские склады” и сформировать поставку в Коледино. После этого отдельно сделать расчеты на Казань и Санкт-Петербург. Сформировать поставки на регионы и отгрузить их.
¶ Столбец «К клиенту»
¶ Какие данные содержит столбец
Отображает, сколько товаров едут к клиентам на момент запуска расчета. То есть находятся на пути к пункту выдачи заказов.
¶ Для чего нужен столбец
“К клиенту” — один из столбцов, на который нужно ориентироваться при внесении ручных корректировок в столбец “Отгрузить на склад”.
Также столбец “К клиенту” нужен для расчета рекомендации к отгрузке на склад.
¶ Откуда берутся данные в столбце
Из API Wildberries: запрос по остаткам на складе.
Важно: в столбце “К клиенту” данные отобразятся только в том случае, когда подключена полная интеграции с EGGHEADS. То есть при ручной загрузке отчетов этот столбец будет пустой.
¶ Дополнительная информация
Это поле полезно анализировать при запуске новинок:
- Допустим, вы поставили новинки.
- Через 2-3 дня можно проанализировать, какие размеры уже находятся в пути к клиенту, а какие ни разу не заказали.
¶ Столбец «От клиента»
¶ Какие данные содержит столбец
Отображает, сколько товаров едут от клиентов на склад WB. То есть показывает товар, который приехал в ПВЗ, но клиенты от него отказались.
Через несколько дней этот товар вернется на склад WB и снова станет доступен к покупке.
¶ Для чего нужен столбец
“От клиента” — один из столбцов, на который нужно ориентироваться при внесении ручных корректировок в столбец “Отгрузить на склад”.
Также столбец “От клиента” нужен для расчета рекомендации к отгрузке на склад.
¶ Откуда берутся данные в столбце
Из API Wildberries: запрос по остаткам на складе.
Важно: в столбце “От клиента” данные отобразятся только в том случае, когда подключена полная интеграции с EGGHEADS. То есть при ручной загрузке отчетов этот столбец будет пустой.
¶ Столбец «Прогноз остатка»
¶ Какие данные содержит столбец
Столбец показывает прогноз по остатку товаров на складе WB на момент запуска расчета.
¶ Для чего нужен столбец
“Прогноз остатка” — один из столбцов, на который нужно ориентироваться при внесении ручных корректировок в столбец “Отгрузить на склад”.
Также столбец “Прогноз остатка” нужен для расчета рекомендации к отгрузке на склад.
¶ Откуда берутся данные в столбце
Данные считаются по формуле:
Прогноз отстатка = Остаток на складе + От клиента + К клиенту * (1 - средняя конверсия)
Важно: мы не учитываем время, которое нужно, чтобы товары на пути к клиенту и от клиента доехали до склада WB.
Пример:
Пусть:
- Остаток на складе = 10
- От клиента = 50
- К клиенту = 40
- Средняя конверся в оплату = 50%
Тогда:
Прогноз отстатка = Остаток на складе + От клиента + К клиенту * (1 - средняя конверсия) = 10 + 50 + 40 * 0,5 = 80 штук
То есть мы считаем, что товары на пути к клиенту и от клиента уже сейчас находятся на складе WB. В реальности должно пройти некоторое время, чтобы данные товары приехали на склад WB.
Важно:
если у вас по какому-либо артикулу низкая конверсия в оплату и много товаров находится в движении “К клиенту” и “От клиента”, то прогноз остатка может быть большим. Тогда система не будет рекомендовать к подсорту данный артикул (см. пример выше).
При этом текущего остатка на складе WB может быть недостаточно для удовлетворения текущего спроса по заказам. Результат: произойдет вымывание артикула со склада и пессимизация карточки.
Чтобы этого не произошло
- Постарайтесь увеличить конверсию в оплату по этому артикулу.
- Отгрузите больше товаров, чем рекомендует система по данному артикулу.
¶ Дополнительная информация
¶ Объяснение формулы
Прогноз отстатка = (Остаток на складе + От клиента) + К клиенту * (1 - средняя конверсия)
- Берем текущий остаток товара на складе WB (Остаток на складе).
- Прибавляем товары, от которых клиенты отказались, и которые вернутся на склад WB (+ От клиента).
- Берем товары, которые едут к клиенту (К клиенту). Накладываем на них среднюю конверсию в возврат (1 - средняя конверсия в оплату). Прибавляем к предыдущим двум пунктам (+ К клиенту * (1 - средняя конверсия)).
Таким образом, мы получаем прогнозируемый остаток по каждому из артикулов/размеров.
В расчётах формулы участвует средняя из следующих конверсий:
- конверсия по размеру, если было > 5 заказов,
- средняя конверсия по артикулу (попадают размеры согласно правилу выше),
- средняя конверсия по всему аккаунту (опять же участвуют товары согласно первому правилу).
¶ Столбец «Оборачиваемость»
¶ Какие данные содержит столбец
Столбец отображает текущую оборачиваемость артикула.
Оборачиваемость — количество дней, в течение которых вы распродадите весь остаток по товару.
¶ Для чего нужен столбец
Старайтесь, чтобы оборачиваемость ваших артикулов была в промежутке 40-60 дней. Если оборачиваемость больше 100 дней, то такой товар можно считать неликвидом.
¶ Если у вас много неликвида**, то вы теряете деньги, т.к.
*
- Вы тратите деньги на хранение товара.
- Если сильно перетарить склад, то WB будет вводить ограничения на новые поставки.
- Вы могли бы вложить эти деньги в товары с более хорошей оборачиваемостью и быстрее получить прибыль от продажи. На полученные деньги поставить новую партию товара с хорошей оборачиваемостью. Так вы заработаете гораздо больше.
¶ Как избавиться от неликвида?
- Перестать поставлять товары с высокой оборачиваемостью. ЦУП не будет рекомендовать эти товары к подсорту в столбце “Отгрузить на склад”.
- Поработать над карточкой товара. Изменить фото, характеристики и описание карточки, чтобы выше ранжироваться в категориях и поисковых запросах, добавить новый цвет/размеры.
- Снизить цену.
- Если у карточки товара низкий рейтинг, отработать возражения клиентов.
¶ Откуда берутся данные в столбце
Wildberries самостоятельно рассчитывает оборачиваемость по каждому артикулу
Мы подтягиваем данные по оборачиваемости из отчета WB “Цены и скидки”.
¶ Дополнительная информация
Важно: в столбце “Оборачиваемость” может стоять значение 999. Это максимальная оборачиваемость, которую технечески может подсчитать WB. Причины, по которым оборачиваемость артикула/размера может быть 999 дней:
- Товар является новинкой. По нему не было оплат, поэтому оборачиваемость высокая.
- По товару не было продаж за анализируемый промежуток времени.
- У вас есть большой остаток товара, но низкий темп продаж.
Обратите внимание на данный артикул/размер. Если он не является новинкой, то есть высокая вероятность, что это неликвид.
¶ Столбец «В продаже из N дней»
¶ Какие данные содержит столбец
Столбец отображает количество дней, которые товар был в наличии на сайте WB за анализируемый период N.
Анализируемый период вы выбираете на первом шаге планирования поставки:
¶ Для чего нужен столбец
“В продаже из N дней” — один важнейших столбцов в ЦУП. Он показывает, насколько хорошо вам удалось удовлетворить спрос, который был на WB за анализируемый период.
Стремитесь к тому, чтобы товар был в наличии весь анализируемый период. Иначе люди не смогут совершить покупку, и вы недозаработаете деньги.
Чтобы товар постоянно был в наличии и не вымывался со склада, придерживайтесь рекомендаций ЦУП по отгрузке.
¶ Откуда берутся данные в столбце
Этих данных нет в отчетах WB, поэтому наша система самостоятельно производит расчеты. Роботы (парсеры) EGGHEADS каждый день раз в 30 минут заходят на сайт WB и собирают данные о том, был ли этот артикул/размер в наличии или нет. Если хотя бы один раз роботы не увидят остатков артикула, то система будет считать, что в этот день артикул не был в наличии.
Данные собираются с сентября 2019 года.
¶ Дополнительная информация
Потери формируются в том случае, если товар был в продаже не весь анализируемый период
Если товары находятся в наличии весь анализируемый период, то по ним нет упущенной выручки. Клиенты могли совершить покупку в любой день из данного периода.
Если же товар отсутствовал в наличии какое-то время, то по нему образуется упущенная выручка. Клиенты не смогли его купить в дни отсутствия, поэтому вы недозаработали деньги.
¶ Столбец «Прогноз заказов на K дней»
¶ Какие данные содержит столбец
В данном столбце система прогнозирует, какое количество заказов артикула будет совершено в следующие K дней.
Что такое “К дней”, и как они считаются, указано ниже в дополнительной информации
¶ Для чего нужен столбец
Данный столбец нужен для расчета рекомендации к отгрузке в столбце “Отгрузить на склад”.
- Сначала мы прогнозируем, сколько заказов по артикулу будет за К дней.
- Потом смотрим, сколько товаров есть в наличии на складе и сколько нужно допоставить.
- Допоставляем столько, чтобы при текущем темпе заказов нам бы хватило товара на складе на К дней после нашей поставки. Допоставляем с учетом конверсии в выкуп.
Важно: в столбце “Прогноз заказов на К дней” некоторые ячейки могут быть выделены желтым цветом. Это значит, что по данному артикулу/размеру системе не хватает данных для точного прогноза. В этом случае рекомендуем выбрать более длительный период для анализа на первом шаге планирования поставки.
Если выбор большего периода не помог, обратите внимание на данный артикул. Возможно, потребуется внести ручные корректировки в столбец “Отгрузить на склад”.
¶ Откуда берутся данные в столбце
Считаем по формуле:
Объяснение формулы приведено ниже в дополнительной информации к столбцу.
¶ Дополнительная информация
¶ Объяснение формулы
N дней — анализируемый период, который вы выбираете на первом шаге планирования поставки.
Кол-во заказов за N дней — сколько заказов артикула совершили покупатели за анализируемый период.
В продаже из N дней — сколько дней из анализируемого периода артикул был в наличии на сайте WB.
Отношение:
Это скорость заказов в день.
Пример:
- Пусть анализируемый период в ЦУП: с 1 июля 2023 г. по 14 июля 2023 г. Тогда N=14 дней.
- Пусть за этот период по определенному артикулу было совершено 20 заказов.
- И пусть данный артикул был в продаже 10 дней (из 14-ти). Т.е. 4 дня его нельзя было заказать на сайте WB.
Тогда скорость заказов в день = 20 / 10 = 2 заказа в день.
¶ Что такое “К дней”?
К дней — это период времени, на который мы рассчитываем прогноз заказов. Он считается по следующей формуле:
Срок поставки продукции на WB — это суммарное время, которое нужно для того, чтобы
- подготовить товар к отгрузке,
- отправить его на склад WB,
- подождать, пока сотрудники WB примут товар, и он появится в наличии на сайте WB.
То есть промежуток времени между принятием решения о поставке и моментом, когда товары из этой поставки станут доступны к покупке на сайте WB. Вы задаете срок поставки продукции на WB на третьем шаге планирования поставки.
Отношение: (30/Кол-во поставок на WB) — это промежуток времени между поставками.
Более подробно:
а) 30 — это кол-во дней в месяце.
b) Кол-во поставок на WB в месяц — сколько поставок фактически вы совершили за предыдущий месяц.
Если количество дней в месяце поделить на количество поставок за этот месяц, то мы получим средний промежуток времени между двумя соседними поставками. Количество поставок на WB вы задаете на третьем шаге планирования поставки.
Коэффициент риска нужен для того, чтобы отгрузить товар с запасом. Так мы обезопасим себя от непредвиденных обстоятельств, таких как:
- проблемы со следующей поставкой,
- резкое увеличение спроса,
- проблемы с приемкой товара на складе WB и т.д.
Если не закладывать коэффициент риска, то будет высокая вероятность вымывания товара со склада. И, как следствие, пессимизация карточки товара.
Коэффициент риска постоянен и равен 2. Это число мы вывели из практического опыта.
¶ Пример расчета «К дней»:
Исходные данные:
- Срок поставки продукции на WB: 3 дня
- Количество поставок на WB: 5 раз в месяц
- Коэффициент риска: 2
Тогда
К дней = (Срок поставки продукции на WB + (30 / Количество поставок на WB)) * Коэф-т риска = (3 + (30 / 5)) * 2 = 9 * 2 = 18 дней
То есть этой поставки нам должно хватить на 18 дней.
¶ Пример расчета «Прогноз заказов на К дней»:
Исходные данные:
- Возьмем анализируемый период времени : с 1 июля 2023 г. по 30 июля 2023 г. Т.е. N = 30 дней.
- Количество заказов по артикулу за 30 дней: 148 шт.
- Артикул был в продаже из 30 дней: 21 день.
Также:
- Срок поставки продукции на WB: 3 дня.
- Количество поставок на WB: 5 раз в месяц.
Тогда
“К дней” = 18 (более подробный расчет приведен выше).
Прогноз заказов на 18 дней = (Количество заказов по артикулу за 30 дней / В продаже из 30 дней) * 18 дней = (148 / 21) * 18 = 7,0476 * 18 = 127 заказов
¶ Столбец «Закончится через»
¶ Какие данные содержит столбец
Столбец отображает, через сколько дней закончится определенный артикул/размер. То есть на сколько дней нам хватит складских остатков артикула/размера при текущем темпе оплат.
¶ Для чего нужен столбец
С помощью столбца “Закончится через” можно узнать, на сколько дней хватит остатков при сохранении текущего уровня спроса.
Этот столбец похож на “Оборачиваемость”. Разница в том, что
- WB самостоятельно считает оборачиваемость и дает данные по артикулу в целом. Мы подтягиваем эти данные по API Wildberries.
- Наша система считает “Закончится через” по каждому размеру при текущем темпе оплат.
Важно: если в столбце “Закончится через” стоит значение 0, то
- либо этого товара нет в наличии на складе. Т.е. в столбце “Остаток на складе” стоит значение 0;
- либо по данному товару не было оплат за анализируемый период.
¶ Откуда берутся данные
Считаем по формуле:
¶ Дополнительная информация
¶ Объяснение формулы
N дней — анализируемый период, который вы выбираете на первом шаге планирования поставки.
Количество оплат за N дней — сколько оплат по артикулу совершили покупатели за анализируемый период.
В продаже из N дней — сколько дней из анализируемого периода артикул был в наличии на сайте WB.
Отношение:
это скорость оплат в день.
Пример расчета «Закончится через»:
Исходные данные:
- Период расчета: с 1 июля 2023 г. по 14 июля 2023 г. Тогда N=14 дней
- Оплаты за 14 дней: 2 шт
- В продаже из 14 дней: 14 дней
- Прогноз остатка: 29 шт
Тогда:
Закончится через = Прогноз остатка / (Оплаты за N дней / В продаже из N дней) = 29 / (2 / 14) = 29 / 0,1429 = 203
¶ Столбец «На пути к WB»
¶ Какие данные содержит столбец
Показывает товары, которые вы отправили на склад WB, но они еще не приняты маркетплейсом.
Это товары из поставки со статусами
- Запланировано.
- Отгрузка разрешена.
Статусы поставок можно увидеть в личном кабинете WB в разделе “Поставки”
¶ Для чего нужен столбец
Данный столбец участвует в расчете рекомендации к отгрузке в столбце “Отгрузить на склад”. Нужен для того, чтобы система не рекомендовала к отгрузке товары, которые уже едут на склад WB.
¶ Откуда берутся данные
Из файлов поставок, которые вы загружаете в поле “Заказы на пути к WB” на втором шаге планирования поставки:
¶ Дополнительная информация
¶ Откуда загружать файлы
Для того, чтобы на втором шаге планирования производства в поле “Заказы на пути к WB” загрузить корректные файлы, необходимо:
- Перейти в раздел “Поставки” в личном кабинете WB.
- Перейти в поставки со статусом “Запланировано” или “Отгрузка разрешена”.
- Скачать поставки в формате XLS.
- Загрузить данные файлы в поле “Заказы на пути к WB”.
¶ Столбец «Классификация товаров»
¶ Какие данные содержит столбец
Столбец показывает классификацию артикулов на основе АВС-анализа.
АВС-анализ — анализ ассортиментной матрицы, который позволяет выделить наиболее прибыльные товары.
Наша система проводит АВС-анализ на основе трех параметров:
- Валовая прибыль. Показывает, сколько вы фактически зарабатываете от продажи конкретного артикула.
- Маржинальность. Показывает прибыльность артикула. Маржинальность = (Валовая прибыль / Выручка) * 100%
- Количество оплат. Отражает уровень реального спроса на товар с учетом риска невыкупа.
В результате каждому артикулу присваивается одна из категорий: ААА, АА, А, В, С, N, O, U.
Что означает каждая из категорий
- ААА — это товары-хиты, на которые стоит сделать акцент. У этих товаров высокие показатели по всем трем параметрам.
- АА — эти товары приносят хорошую прибыль, но обладают высокими показателями лишь по части параметров.
- А — эти товары генерируют приличный уровень выручки, но находятся в переходном состоянии. Требуют вашего внимания, так как могут превратиться в товары категории В.
Товары категорий ААА, АА и А приносят около 80% выручки.
- В — товары-середнячки. Приносят около 15% прибыли. Требуют дополнительной прокачки и внимания, после чего могут превратиться в товары категории А.
- С — эти товары приносят около 5% выручки. Часто они могут съедать существенную долю ресурсов компании, которые можно было бы инвестировать более выгодно.
¶ Для чего нужен столбец
Рекомендации по работе с артикулами, которым присвоена одна из категорий.
| Классификация | Поставки | Реклама | Скидки | Поднятие цены | Снижение себестоимости |
|---|---|---|---|---|---|
| AAA | Товар должен быть всегда в наличии, стоит допоставлять его слегка больше рекомендаций системы | Должен быть во всех рекламных акциях | Не рекомендуется делать скидки на товары данной группы, это может значительно сказаться на прибыли по всему бренду | Не рекомендуется, так как поднятие цены может снизить количество заказов, что может значительно сказаться на прибыли по всему бренду | Не требуется |
| AA | Товар должен быть всегда в наличии, стоит допоставлять его слегка больше рекомендаций системы | Желательно участвовать во всех рекламных акциях, если это допускает маржинальность | Не рекомендуется делать скидки на товары данной группы, это может значительно сказаться на прибыли по всему бренду | Цены можно поднять только на товары с низкой маржинальностью. В остальных случаях это может отпугнуть покупателей. | Можно снизить закупочные цены на сырье для товаров данной группы, поработать над накладными расходами |
| A | Можно поддерживать товары слегка ниже рекомендаций системы. При этом помните, что данные товары обладают достаточно высоким для компании уровнем доходности | Не рекомендуется, так как товар недостаточно доходен | Возможны незначительные скидки, чтобы увеличить интерес к покупке данной группы товаров | Допустимо поднятие цены до 3 процентов планомерно с отслеживанием результата по итогам продаж | Важно работать над снижением себестоимости получить скидки от поставщика сырья и материалов |
| B | Можно сокращать объем рекомендаций по поставке на данный товар до половины | Не рекомендуется, так как товар недостаточно доходен | Не рекомендуется делать скидки из-за низкой маржинальности товаров | Рекомендуется поднимать цены планомерно на 5 процентов | Важно работать над снижением себестоимости получить скидки от поставщика сырья и материалов |
| C | Рекомендуется поставлять очень аккуратно данную группу товаров, значительно сокращая рекомендуемый объем отгрузки | Рекомендуется рекламировать и участвовать в бесплатных или недорогих рекламных акциях, не требующих большого снижения цены | Не рекомендуется делать скидки из-за низкой маржинальности товаров | Не рекомендуется поднимать цены на товары с низким темпом продаж при действующих ценах | Важно работать над снижением себестоимости получить скидки от поставщика или найти более дешевый аналог у другого поставщика |
Дополнительные категории товаров, которые требуют вашего внимания.
- N — товары-новинки. Вы вывели их на рынок менее двадцати одного дня назад. Системе нужно больше времени, чтобы присвоить новинкам другую категорию.
- U — убыточные товары с отрицательной валовой прибылью и маржинальностью. Обратите пристальное внимание на эти товары. Нужно понять причину работы в минус и устранить ее.
- О — товары, по которым не было оплат за анализируемый период. У системы нет данных для работы с этими товарами. Чаще всего они оказываются неликвидами.
- “-” — товары, по которым не заполнена себестоимость, и система не может оценить их эффективность.
Важно: проставьте себестоимости всех артикулов для корректной работы АВС-анализа!
¶ Откуда берутся данные
Система самостоятельно проводит расчеты и присваивает категории каждому артикулу.
ABC-анализ рассчитывается отдельно для каждой поставки. В нем учитываются только те артикулы, которые находятся в текущем расчете поставки/производства.
Важно: проставьте себестоимости всех артикулов для корректной работы АВС-анализа!
¶ Столбец «Отгрузить на склад»
¶ Какие данные содержит столбец
Столбец подсказывает, сколько товаров стоит отгрузить на склад WB по мнению EGGHEADS.
Это ключевой столбец в расчете ЦУП. Система рекомендует оптимальное количество товаров к отгрузке, так чтобы:
- Не перегрузить склад и не заморозить товары в неликвиде.
- Товар всегда был доступен к заказу по всему размерному ряду.
Другими словами, система рекомендует не слишком много товара к отгрузке, но и не слишком мало.
¶ Для чего нужен столбец
Следуйте рекомендации ЦУП, для того чтобы исключить упущенную выручку и заморозку денег в неликвиде.
При этом мы советуем проверять рекомендацию системы в столбце “Отгрузить на склад” и, при необходимости, вносить ручные корректировки. Это можно сделать в интерфейсе ЦУП.
Подробнее про это можно прочитать ниже в дополнительной информации.
¶ Откуда берутся данные
¶ Упрощенная формула:
Отгрузить на склад на К дней = Прогноз заказов за К дней - Прогноз остатка - Товары на пути к WB
¶ Дополнительная информация
¶ Объяснение формулы
Отгрузить на склад на К дней = Прогноз заказов за К дней - Прогноз остатка - Товары на пути к WB
¶ Слагаемые формулы:
- Прогноз заказов за К дней. Прогнозируем, сколько заказов по артикулу будет за К дней. Столбец “Отгрузить за склад” рекомендует к отгрузке такое количество товаров, чтобы его хватило на данные К дней. К дней — это тот же период, который мы рассчитываем в столбце “Прогноз заказов”.
- Прогноз остатка. Вычитаем прогноз остатка по данному артикулу, т.к. эти товары уже будут на складе.
- Товары на пути к WB. Вычитаем товары, которые уже находятся на пути к складу WB
¶ Как вносить ручные корректировки в столбец “Отгрузить на склад”
При расчете столбца “Отгрузить на склад” система использует математические модели, которые анализируют данные за прошлый период.
На основе этого анализа система делает рекомендацию к будущей поставке. При этом ЦУП не учитывает такие факторы, как:
- Намерение поставщика войти в акцию или запустить рекламу по какому-либо артикулу в будущем.
- Возможные сложности с поставками на склады.
- Сложности с производством/закупками.
- Тренды.
- Социальные, экономические и политические факторы.
Если вы хотите
- снизить цену на какой-либо артикул,
- войти в акцию,
- улучшить позицию карточки товара в поисковой выдаче,
- запустить рекламу,
- или совершить другое действие, которое может увеличить количество заказов, то подумайте над тем, чтобы поставить на склад больше товаров, чем рекомендует наша система. ЦУП не знает о ваших планах и учитывает в рекомендации к поставке только данные за период в прошлом.
И, наоборот, если:
- товар сезонный и сезон подходит к концу,
- конкуренты снизили цену на аналогичные товары,
- прямой конкурент вошел в акцию по аналогичному товару,
- или произошло другое событие, которое может снизить количество заказов,то подумайте над тем, чтобы поставить на склад меньше товаров, чем рекомендует наша система.
Важно: окончательное решение о том, сколько товаров отгрузить на склад, остается за вами.
Столбцы, на которые можно ориентироваться при внесении ручных корректировок в столбец “Отгрузить на склад”
«Заказов за N дней»
Посмотрите, сколько было заказов за анализируемый период. Есть ли основания предполагать, что в будущем периоде количество заказов изменится?
«Оплат за N дней»
«Конверсия средняя %»
«Остаток на складе»
«От клиента»
«К клиенту»
«Прогноз остатка»
«Потери»
«Классификация»
Важно: ЦУП не учитывает сезонность. Чтобы рекомендация к отгрузке была более точной, мы советуем анализировать релевантный период в прошлом.
Пример учета сезонности для планирования производства
Допустим, ваш товар активнее покупают летом. Сейчас весна, и вы хотите спрогнозировать спрос на начало лета. Тогда лучше взять период конец весны-начало лета за предыдущий год. Данный период вы выбираете на первом шаге планирования производства.
Этот метод подойдет:
- Если вы продаете на маркетплейсе достаточно долгое время и у вас есть исторические данные.
- Если у вас есть товары, которые вы продаете на регулярной основе. По новинкам нет исторических данных, поэтому нет смысла их анализировать в прошлом.
- Если вы прогнозируете рост по каким-либо артикулам, их нужно учитывать отдельно. Т.е. если вы думаете, что в этом году летом у вас будет на 20% заказов больше, чем в прошлом, то система это не учтет. Потребуются ручные корректировки.
Рекомендация: старайтесь делать поставки чаще. Так вы сможете оперативнее реагировать на изменение спроса и не будете замораживать оборотные средства надолго.
Если спрос нелинейный и идет сильный рост/спад, то для планирования поставки можно выбирать анализируемый период не 2 недели (как самый оптимальный период спроса); а меньше, 5-7 дней. Тогда система будет давать рекомендацию на основании самых свежих продаж.
И наоборот, если был яркий рост заказов из-за праздников или акций, чтобы не перегрузить склад, нужно усреднить показатели. Для этого выберите анализируемый период в месяц, а не 2 недели.
¶ Столбец «Себестоимость закупки»
¶ Какие данные содержит столбец
Отображает себестоимость закупки по артикулу. Т.е. сумма, в которую обойдется поставка артикула на склад WB.
¶ Для чего нужен столбец
Если вы работаете в условиях ограниченного бюджета на закупку или производство товара, то этот столбец поможет увидеть, где себестоимость закупки слишком высокая.
Чтобы сократить расходы на поставку, вы можете снизить кол-во товара в закупке или отказаться от поставки артикулов с низкой маржинальностью и валовой прибылью.
¶ Откуда берутся данные
Формула:
Себестоимость закупки артикула = Себестоимость единицы товара * Отгрузить на склад
Пример расчета столбца «Себестоимость закупки"
Исходные данные:
- Себестоимость единицы товара = 515 рублей
- Рекомендация к отгрузке на склад этого товара = 50
Тогда:
Себестоимость закупки артикула = Себестоимость единицы товара * Отгрузить на склад = 515 * 50 = 25 750 рублей.
Важно: чтобы себестоимость закупки рассчитывалась корректно, убедитесь, что себестоимости ваших артикулов актуальны. При необходимости, обновите себестоимости. Подробнее про это написано в подсказке к столбцу “Себестоимость единицы товара”.
¶ Столбец «Ожидаемая выручка»
¶ Какие данные содержит столбец
Отображает выручку, которую вы получите, если:
- Полностью распродадите товары, которые система рекомендует к отгрузке в столбце “Отгрузить на склад”.
- И полностью распродадите остатки, которые отображаются в столбце “Прогноз остатков”.
¶ Для чего нужен столбец
Столбец показывает, сколько денег вернется на ваш расчетный счет после продажи всех товаров. При условии, что вы не измените цены на товары.
Рекомендуем ответить на следующие вопросы:
- Насколько вас устраивает текущая выручка?
- Увеличивается ли ваша выручка с течением времени?
- Что вы можете сделать, чтобы увеличить вашу выручку в будущем?
Наши рекомендации, как можно увеличить выручку
- Избавиться от упущенной выручки, которая возникает из-за отсутствия товара в наличии. Упущенную выручку можно увидеть в столбце “Потери за N дней”.
- Распродать неликвид. Вложить деньги в товар с лучшей оборачиваемостью и маржинальностью. Ориентируйтесь на столбцы “Оборачиваемость” и “Ожидаемая маржинальность”.
- Избавиться от товаров с категорией U. Их можно увидеть в столбце “Классификация товаров”.
- Попробовать сделать поставки на региональные склады.
- Попробовать немного увеличить цену.
¶ Откуда берутся данные
Считаем по формуле:
Ожидаемая выручка по артикулу = Цена, с учетом скидки * (Отгрузить на склад + Прогноз остатков)
¶ Столбец «Ожидаемая прибыль»
¶ Какие данные содержит столбец
Отображает валовую прибыль, которую вы получите, если:
- Полностью распродадите товары, рекомендуемые к поставке в столбце “Отгрузить на склад”.
- И полностью распродадите остатки, которые отображаются в столбце “Прогноз остатков”.
¶ Для чего нужен столбец
Столбец показывает, сколько валовой прибыли вы заработаете после продажи всех товаров. При условии, что вы не измените цены на эти товары.
Рекомендуем ответить на следующие вопросы:
- Насколько вас устраивает текущая валовая прибыль?
- Увеличивается ли ваша валовая прибыль с течением времени?
- Что вы можете сделать, чтобы увеличить вашу валовую прибыль в будущем?
Наши рекомендации, как можно увеличить валовую прибыль
- Избавиться от упущенной выручки, которая возникает из-за отсутствия товара в наличии. Упущенную выручку можно увидеть в столбце “Потери за N дней”.
- Распродать неликвид. Вложить деньги в товар с лучшей оборачиваемостью и маржинальностью. Ориентируйтесь на столбцы “Оборачиваемость” и “Ожидаемая маржинальность”.
- Избавиться от товаров с категорией U. Их можно увидеть в столбце “Классификация товаров”.
- Увеличить количество товаров категорий ААА, АА и А.
- Подумайте, как вы можете снизить затраты. Например:
– Начать поставлять на другой склад, где логистика и хранение будут обходиться дешевле.
– Попробовать снизить себестоимость закупки/производства товара.
6. Попробовать немного увеличить цену товара.
¶ Откуда берутся данные
Считаем по формуле:
Ожидаемая прибыль = Ожидаемая выручка - Комиссия WB - Прогноз затрат на логистику - Прогноз затрат на хранение - Себестоимость товаров на складе и товаров к отгрузке
Слагаемые формулы:
1. Ожидаемая выручка = Цена, с учетом скидки * (Отгрузить на склад + Прогноз остатков)
2. Комиссия WB – комиссия, которую взимает Wildberries после продажи товара.
3. Прогноз затрат на логистику – сколько вы потратите на логистику, когда распродадите все товары.
Упрощенная модель расчета прогноза затрат на логистику
Допустим, что
- Средняя конверсия из заказа в оплату - 50%.
- Прогноз остатка = 30
- Отгрузить на склад = 50
Общее количество товаров = Прогноз остатка + Отгрузить на склад = 30 + 50 = 80
Логка расчета прогноза затрат на логистику
- Сначала закажут 80 товаров, из которых 40 вернутся на склад (т.к. конверсия в оплату 50%)
- Потом закажут 40 товаров, 20 из которых вернутся на склад
- Затем закажут 20 товаров, 10 из которых вернутся на склад и т.д. до того момента, пока не выкупят все товары.
Мы прогнозируем затраты на перемещения к клиенту и от клиента для каждой единицы товара. В итоге получаем прогноз затрат на логистику. В прогнозе учитываем коэффициент склада.
4. Прогноз затрат на хранение – сколько вы потратите на хранение, когда распродадите все товары.
Рассчитываем аналогично прогнозу затрат на логистику.
5. Себестоимость товаров на складе и товаров к отгрузке = Себестоимость единицы товара *
* (Отгрузить на склад + Прогноз остатков)
¶ Столбец «Ожидаемая маржинальность %»
¶ Какие данные содержит столбец
Отображает ожидаемую маржинальность артикула. Т.е. какой процент от выручки составляет прибыль по артикулу.
Например, если:
- маржинальность = 50%,
- выручка по артикулу = 100 рублей,
то прибыль по артикулу = 100 * 50% = 50 рублей.
¶ Для чего нужен столбец
Обратите внимание на товары с низкой маржинальностью. При продаже таких товаров вы мало зарабатываете. Подумайте над тем, чтобы увеличить цену или снизить расходы по этим товарам.
Важно: не входите в акции по товарам с низкой маржинальностью! Есть высокая вероятность того, что прибыль окажется близкой к нулю, или вовсе начнете продавать себе в убыток.
¶ Откуда берутся данные
Считаем по формуле:
Ожидаемая маржинальность = (ожидаемая прибыль / ожидаемая выручка) *100%
¶ Столбец «Остатков Учетной Системы»
¶ Какие данные содержит столбец
Показывает остатки артикулов/размеров на вашем собственном складе. Вы их подгружаете на втором шаге планирования поставки или производства:
Инструкция по интеграции остатков: https://eggheads.solutions/docs-inventory-management-integration
¶ Для чего нужен столбец
Вы можете спланировать поставку на основе ваших складских остатков. Для этого:
- Нажмите на кнопку “Планирование” в правом верхнем углу расчета ЦУП.
- Нажмите на “Заполнить поставку на основании остатков на складе”.
Допустим, что в столбце “Отгрузить на склад” система рекомендует отгрузить больше, чем есть на вашем складе. Если спланировать поставку на основе ваших складских остатков, то система порекомендует отгрузить столько товара, сколько есть на вашем складе.
Если же система рекомендует отгрузить меньше, чем есть на вашем складе, то после планирования поставки на основе ваших складских остатков рекомендация к отгрузке не изменится.
Пример:
До планирования поставки на основе ваших складских остатков
После планирования поставки на основе ваших складских остатков
¶ Откуда берутся данные
Из файла, который вы загружаете в поле “Остатки на своём складе“ на втором этапе планирования поставки или производства.
¶ Столбец «Поставлено на WB за N дней»
¶ Какие данные содержит столбец
Отображает количество товаров, которые вы поставили на склад WB за анализируемый период.
¶ Для чего нужен столбец
Вы можете видеть, поставляли ли раньше товар и в каком количестве. Если вы долго не поставляли товар, рекомендуем снять активность в столбце “Активен”, чтобы система не рекомендовала данный артикул к отгрузке.
Важно: при расчёте на региональный склад выводится количество товара, поставленное именно на этот склад.
¶ Откуда берутся данные
Из отчета WB “Продажи”
¶ Столбец «Цена с учетом скидки»
¶ Какие данные содержит столбец
Отображает цену артикула с учетом скидки. Эту цену видит неавторизованный пользователь на сайте Wildberries.
Важно:
скидка постоянного покупателя не учитывается в данной цене. Данные по цене отображаются на последний день анализируемого периода в расчете.
¶ Для чего нужен столбец
Столбец используется для расчета показателей в других столбцах.
¶ Откуда берутся данные
Из отчета WB “Цены и скидки”
¶ Столбец «Себестоимость единицы товара»
¶ Какие данные содержит столбец
Отображает текущую себестоимость единицы товара.
¶ Для чего нужен столбец
Регулярно обновляйте себестоимости товаров, чтобы ЦУП производил корректные расчеты! Если это не делать, то вы
- получите неточные данные;
- примете неверные решения;
- потеряете или недозаработаете деньги.
Обновить себестоимости можно двумя способами:
Первый способ: прямо в расчете ЦУП в столбце “Себестоимость единицы товара”
- Нажмите на ячейку в столбце “Себестоимость единицы товара"
- Укажите новую себестоимость.
- Укажите дату обновления себестоимости. Т.е. с какой даты система будет учитывать новую себестоимость в расчете.
Второй способ: с помощью загрузки файла с актуальными себестоимостями
¶ Откуда берутся данные
Вы самостоятельно устанавливаете себестоимость товаров.
¶ Дополнительная информация
Важно: Допустим, вы выбрали дату обновления себестоимостей артикулов 1 июля 2023 года. Тогда для “старых”остатков на складе система будет производить расчет со “старой” себестоимостью.
Старые остатки — остатки, которые уже были на складе до 1 июля 2023 года.
Старая себестоимость — себестоимость артикулов до обновления, т.е. до 1 июля 2023 года.
Себестоимость единицы товара влияет на расчет следующих столбцов:
- Себестоимость закупки
- Ожидаемая прибыль
- Ожидаемая выручка
- Ожидаемая маржинальность
- Классификация товаров
¶ Столбец «Хранение за N дней»
¶ Какие данные содержит столбец
Отображает затраты на хранение товара за анализируемый период. Мы рассчитываем эти затраты самостоятельно.
¶ Для чего нужен столбец
Столбец показывает, сколько денег вы затратили на хранение артикула/размера за анализируемый период времени.
Обратите внимание на неликвидные товары с высокой оборачиваемостью. Из-за того, что они долго лежат на складе, вы теряете деньги на хранение этих товаров.
¶ Откуда берутся данные
Затраты на хранение рассчитываем по своей формуле, учитывая следующие параметры:
- Рассчитываем размер товара. Если он высокогабаритный, применяем повышенную ставку за доп. литры. Если нет, применяем стандартную ставку. Ставки берем из отчета WB "Комиссия и тарифы на услуги".
- Рассчитываем скорость оплат за анализируемый период.
- Определяем время, в течение которого товар хранился на складе или был в пути “К клиенту” или “От клиента”.
- Учитываем коэффициент склада. Тянем данные по коэффициенту из справочника “Коэффициенты складов по Коробам”.
- Осуществляем расчет стоимости хранения на основании вышеуказанных данных.
¶ Столбец «Логистика за N дней»
¶ Какие данные содержит столбец
Отображает затраты на логистику товара за анализируемый период. Мы рассчитываем эти затраты самостоятельно.
¶ Для чего нужен столбец
Столбец показывает, сколько денег вы затратили на логистику артикула/размера за анализируемый период времени.
Обратите внимание на товары с низкой конверсией в оплату. Т.к. по ним часто оформляют возврат, эти товары много перемещаются от склада до пункта выдачи заказов и обратно. Из-за большого количества перемещения данных товаров вы теряете деньги.
¶ Откуда берутся данные
Затраты на хранение рассчитываем по своей формуле, учитывая следующие параметры:
- Рассчитываем размер товара. Если он высокогабаритный, применяем повышенную ставку. Если нет — стандартная ставку. Ставки берем из отчета WB "Комиссия и тарифы на услуги".
- Определяем литраж товара (переводим кубические метры в литры). Если он больше 5 литров, добавляем стоимость логистики за каждый дополнительный литр.
- Рассчитываем количество поездок “К клиенту” и “От клиента” для каждой единицы товара.
- Учитываем коэффициент склада. Тянем данные по коэффициенту из справочника “Коэффициенты складов по Коробам”.
- Осуществляем расчет стоимости логистики на основании вышеуказанных данных.
¶ Столбец «Упущенная выручка за N дней»
¶ Какие данные содержит столбец
Столбец отображает упущенную выручку по оплатам за анализируемый период, включая оплаты по заказам, сделанным в предыдущих периодах.
Упущенная выручка — это выручка, которую вы недозарабатываете из-за отсутствия товара в наличии на складе маркетплейса.
¶ Для чего нужен столбец
Определите артикулы или размеры, по которым у вас наибольшая упущенная выручка. Старайтесь не допускать вымывания товара со склада. Особенно по товарам категории ААА, АА и А. Для этого придерживайтесь рекомендации к отгрузке в столбце “Отгрузить на склад”.
¶ Откуда берутся данные
Считаем по формуле
¶ Дополнительная информация
Объяснение формулы
N дней — анализируемый период, который вы выбираете на первом шаге планирования поставки.
Отношение: (Оплаты за N дней/В продаже из N дней) — это скорость оплат в день. Т.е. какое количество оплат в день вы получаете по данному артикулу.
Количество дней отсутствия товара — сколько дней артикула не было в наличии. Количество дней отсутствия товара = N - (В продаже из N дней).
Цена с учетом скидки — цена, которую видит неавторизованный пользователь на WB. Скидка постоянного покупателя не учитывается.
Пример расчета «Упущенная выручка за N дней»:
Исходные данные по артикулу:
- Анализируемый период N = 30 дней
- Оплаты за 30 дней: 141 шт
- В продаже из 30 дней: 21 день.
- Цена артикула с учетом скидки: 397 рублей
Расcчитаем упущенную выручку за 30 дней:
- Скорость оплат в день = (Оплаты за N дней/В продаже из N дней) = 141 / 21 = 6,7143 шт. Т.е. столько оплат в день приходит по данному артикулу.
- Количество дней отсутствия товара = N - (В продаже из N дней) = 30 - 21 = 9 Т.е. из тридцати дней девять дней артикул отсутствовал в наличии и его нельзя было купить.
- Цена с учетом скидки = 397 рублей.
Тогда
Потери за 30 дней = (Оплаты за N дней/В продаже из N дней) * Количество дней отсутствия товара * Цена с учетом скидки = 6,7143 * 9 * 397 = 23 990 рублей
¶ Столбец «Артикул + Цвет»
¶ Какие данные содержит столбец
Столбец отображает артикул товара, который вы используете на Wildberries. Аналог номенклатуры, которую вы используете в личном кабинете WB.
¶ Для чего нужен столбец
Кликните по артикулу и перейдите в карточку товара на сайте WB. Так вы сможете увидеть, как выглядит карточка со стороны покупателя на WB.
¶ Откуда берутся данные
Из отчета WB "Отчет с перечнем номенклатур"