¶ Как отслеживать долю выручки и находить точки роста
Если вы хотите понять, насколько эффективно ваши товары конкурируют в каждой категории и ценовом сегменте, это видео — обязательное к просмотру. Вы узнаете, как по доле выручки отслеживать прогресс, выявлять сильные и слабые позиции, а также строить реальные планы роста не "от выручки", а "от доли".
👉 Смотреть видео-инструкцию
¶ Что такое Избранное?
Мы получили много восторженных отзывов о функционале 18+. Особенно полезными наши пользователи находили функцию анализа бренда и предмета.
Однако, мы заметили, что часто, выбрав конкурента или карточку для анализа, селлеры добавляют их в Избранное, чтобы иметь возможность регулярно возвращаться к ним.
Мы решили совместить этот функционал, чтобы следить за изменениями было проще. Конечно, не обошлись без улучшений и доработок, что сделают опыт наших клиентов еще лучше. Получился идеальный инструмент для профессионального категорийного анализа и запуска новинок-хитов — Избранное PRO. Созданный помочь селлерам увидеть ниши внутри категории или предмета и выбрать ту, где можно заработать больше, прикладывая меньше усилий на производство, поставку и продвижение.
¶ Какие возможности получает поставщик?
Дополнительный вид отображения с крупными иконками-картинками обеспечивает возможность быстрого визуального анализа сразу на платформе EGGHEADS, без необходимости переходить на WB.
Новая функция создания папок дает возможность объединять товары с похожей характеристикой для группового отслеживания.
Удобный интуитивно понятный интерфейс со знакомыми элементами позволяет проще ориентироваться в подборках и получать доступ к самым востребованным показателям в 1 клик.
¶ В каких случаях полезен?
-
Кастомизированые подборки товаров позволят вам не зависеть от категоризации вайлдберриз и проводить более тонкий анализ ниш, товаров или брендов, обогащая вас дополнительными данными для принятия верных управленческих решений
-
Объединив несколько разных товаров со схожей характеристикой в одну папку, вы можете отследить появление тренда и определить новую нишу для вывода новинок-ракет
-
Отсортировав свои товары одного предмета по основным характеристикам, вы можете определить список ключевых критериев, что обеспечивают повышенный спрос на ваши ХИТы
-
Распределив по папкам товары конкурентов, похожие на ваши, вы сможете проводить более релевантный анализ динамики и получать данные только по интересующему вас ассортименту другого бренда
-
Если несколько товаров участвуют в проверке одной гипотезы (изменение цены, оформления, описания, запуск рекламы) теперь их можно объединить в единую папку для отслеживания и в 1 клик следить за изменениями
-
Создайте отдельные папки для товаров категории А (АА, ААА), В и С. Так вы сможете отслеживать эффективность выстроенной стратегии продвижения. А проведя сравнение с ТОПОвыми товарами в категории, получите ответ на вопрос: “Что я упускаю, и как могу зарабатывать больше?”
¶ Инструкция по применению
¶ Знакомство с интерфейсом
¶ Как попасть?
Новый функционал доступен прямо из главного меню. Раздел "Конкурентный анализ и выбор ниши", пункт "Избранное"
i
¶ Как добавлять в избранное?
Важно: Не забудьте включить фильтр FBO, чтобы исключить из анализа товары, точность данных по заказам которых сомнительна.
Нажмите на иконку сердечка рядом с интересным брендом, предметом или поставщиком, это вызовет всплывающее меню, в котором вы можете выбрать существующую папку для добавления или создать новую.
Важно: Вы можете добавить товар в несколько разных папок если в этом есть необходимость
¶ Как удалить товар из избранного?
Кликните на иконку сердечка в избранном, это вызовет меню удаления. Вы можете исключить товар/бренд/поставщика/предмет из одной, нескольких или всех папок сразу.
¶ Как работать с группой товаров?
Для манипуляций с несколькими товарами, необходимо отметить их галочкой в крайнем левом столбце. Внизу страницы появятся кнопки “Добавить в Избранное” и “Убрать из Избранного”
¶ Как редактировать товары внутри папки?
Чтобы переместить или удалить группу товаров из ранее созданной папки, выделите их галочкой в крайнем левом столбце. Внизу страницы появятся кнопки “Добавить в Избранное” и “Убрать из Избранного”
¶ Какие показатели можно отслеживать?
Вы можете выводить на график %роста, количество заказов и объем выручки по товарам, брендам, поставщикам, предметам или категориям
В таблице на главной инструмента доступны показатели:
- Количество товаров в папке
- Количество ваших товаров в папке
- Размер выручки
- Количество заказов
- Средний чек
- Упущенная выручка в рублях и %
- Отображение совокупного мини-тренда по товарам в папке
Провалившись в папку вы увидите все показатели, что доступны в инструменте “Товарная аналитика”
Важно: Мы подготовили для вас шаблон, в котором будет удобно проводить математический анализ роста ниши. Забрать его можно здесь: Отчет_Шаблон таблицы. Для работы необходимо сделать копию на личный Google Drive.
¶ Как редактировать созданные папки?
Нажмите на значок три точки напротив названия папки. В открывшемся меню вам будут доступны опции: дублировать, переименовать и удалить.
¶ С чем поможет Избранное PRO
¶ Отслеживание трендов
Регулярный анализ товаров в категориях и предметах интересных для бренда — святая обязанность поставщика. Благодаря этому можно находить новые товары-ракеты, вдохновляться на расширение ассортимента и генерировать новые ХИТы.
Но, как обогатить цифрами анализ замеченной новинки и убедиться, что вы реально заметили тренд, а не обратили внимание на товар-убийцу?
Товар-убийца – товар, спрос на который создан искусственно за счет значительного вливания бюджета на раскачку (реклама, самовыкупы, акции, демпинг по цене, добавление к успешной карточке), а не реального спроса.
¶ 1. Выберите товар для анализа
- Определите основную категорию, в которой торгуется товар на WB
- Найдите ключевую характеристику, которая отличает этот товар от остальных в категори
¶ 2. Выберите диапазон для анализа
Важно: Чем более точный запрос, тем меньше период для первоначального анализа. Больший период дает больше информации, но не позволяет провести точечный анализ.
- Период в 30 дней — для экспресс анализа
- Период в 90 дней — для анализа сезона
- Период в 6 месяцев — для грубого среза и поиска гипотез
Важно: Если вы анализируете длительный срок, и добавляете товары которые завели на WB после первого дня выбранного периода - они могут исказить тренд. Старайтесь, использовать только те карточки, что продавались на протяжении всего анализируемого периода.
¶ 3. Создайте новые папки
Важно: Убедитесь, что при анализе категории/предмета и формировании папок корректно установлен фильтр и выбраны только товары, продающиеся по FBO
- ТОП-100 по выручке/заказам в основной категории за выбранный период
- ТОП-100 по выручке/заказам в основной категории за аналогичный период прошлого года
- Товары, имеющие нужную ключевую характеристику из ТОП-100 по выручке/заказам в основной категории за выбранный период
- Товары, имеющие нужную ключевую характеристику из ТОП-100 по выручке/заказам в основной категории за аналогичный период прошлого года
¶ 3. Проведите анализ
¶ Визуальный
¶ Тренд есть
Положительный и выражен сильно — это потенциальный ХИТ!
Положительный или отрицательный, но выражен слабо — кандидат на повторный анализ через 2 недели.
Необходимо построить стратегию действий:
– Что будем делать, если тренд изменится в положительную сторону?
– Что будем делать, если тренд изменится в отрицательную сторону?
– Что будем делать, если тренд никак не поменяет своего поведения?
Отрицательный и выражен сильно — возможно сезонный товар, попробуйте выбрать другой период для анализа.
– Есть тренд длиной в 1-3 месяца и наблюдается явная сезонность. Попробуйте посмотреть период в год и более. Отследите повторение всплесков спроса.
– Если тренд идет на спад длительное время, а до этого вел себя стабильно или рос. Возможно, товар выходит из моды и теряет свою актуальность. Внимательно проанализируйте карточки в нише, попробуйте найти те, что сохранили положительную динамику. Выделите параметры, которые отличают их от остальных.
¶ Тренда нет
Графики полностью или почти полностью совпадают — попробуйте вернуться к анализу позже или возьмите более длительный временной промежуток. Отсутствие тренда — это не всегда плохой знак. Возможно, ниша просто стабильна на длительном промежутке времени. Проведите математический анализ, чтобы понять, насколько интересен для бренда выход в эту нишу.
¶ Математический
Во время математического анализа, важно отслеживать не только изменение динамики по показателю, но и его отношение с другими характеристиками ниши. Работают подходы аналогичные поиску новой категории.
Смотрим на показатели:
– Количество заказов
– Выручка
– Количество артикулов
– Средний чек
Уже на данном этапе можно принять решение о том, стоит ли развивать нишу для бренда. И начать подготовку. Однако мы рекомендуем вернуться к анализу через пару недель, дабы получить подтверждение сформулированных гипотез.